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Shanghai, Nov 2005 GMAC confidential 零售贷款业务销售顾问培训GMACSAIC 客户经理都家晟 johnson.du@ 2009年 中国 上海 GMAC-SAIC简介 GMAC-SAIC现有零售贷款类型介绍 等额本息 等额本金 智慧贷款 5050无忧智慧贷款 GMAC-SAIC现有零售贷款类型介绍 等额本息 每月还款的总额相同，本金递增，利息递减。 贷款期限13－60个月，首付一般为30%，优质客户可低至20％，13-36个月年利率为11.49%，37-60个月年利率为11.88%。 贷款3年期本金10万元，每个月还3297元，三年总利息18696元 GMAC-SAIC现有零售贷款类型介绍 等额本金 每月还款的本金相同，利息递减，总还款额递减。 贷款期限13－60个月，首付一般为30%，优质客户可低至20％，13-36个月年利率为11.49%，37-60个月年利率为11.88%。 贷款3年期本金10万元，第一期还3767元，第二期还3739元，第三期还3621元……最后一期还2804元，三年总利息17962元 GMAC-SAIC现有零售贷款类型介绍 智慧贷款 智慧还款：将贷款分成两部分A与B； 本金A在贷款期限内还本付息； 本金B（智慧还款）在贷款期限内只付息，在贷款期限结束时有三种选择：全额付清智慧尾款；申请12个月的展期；二手车置换。 智慧贷款的两种类型 首付最低为车价的25%，期限两年，尾款最多为车价的25%，可展期一年，年利率11.79% 车辆开票价10万,首付最低25000,贷75000二年期,月供2572元。第24个月归还27572元。（正常贷款月供3495元） B.首付最低为车价的25%，期限三年，尾款最多为车价的20%，可展期一年，年利率11.79% 车辆开票价10万,首付最低25000,贷75000三年期,月供1996元。第36个月归还21996元。（正常贷款月供2455元） 注：以上所有GMAC金融产品均为浮动利率。 等额 等本 智慧式还款方式的月供比较 GMAC-SAIC现有零售贷款类型介绍 5050无忧贷款 无忧智慧：无忧智慧贷款简单来说即首付车款50%，借贷车款50%；贷款期间只付息不还本，在贷款期限结束时有三种选择：全额付清尾款；申请12个月的展期；二手车置换。 5050无忧智慧贷款介绍 5050无忧智慧贷款 A 首付必须为车辆发票价的50%，期限一年，第12个月归还剩余50%的本金，在1-12个月之内月供为50%本金的利息，利率11.79%。可展期12个月。 车辆开票价10万元，客户首付5万，1-12个月月供491元，第12个月支付剩余本金5万元。 B 客户条件：必须在当地有一套本人名下的房产 必须要有连续三个月的历史信贷记录 GMAC-SAIC贷款操作流程及文件要求 零售业务运转流程图 GMAC-SAIC贷款操作流程及文件要求 GMAC-SAIC贷款操作流程及文件要求 客户所需提供的主要资料 1. 有效身份证件（配偶/担保人）(临时身份证/身份证领取凭证) 2. 作为还款的银行卡 必须是客户本人名下的工商银行或者是招商借贷卡 不能是存折，不能是信用卡 必须有银联标识 如果为工行，必须以95588或6222开头 3. 户口本——客户及配偶/担保人的首页及本人页 外地人可提供居住证 户口本遗失可用户籍证明代替 GMAC-SAIC贷款操作流程及文件要求 客户所需提供的主要资料（续） 5. 借款人或配偶的驾驶证（如雇佣司机开车，须提供司机的身份证和驾驶证） 6. 借款人结婚证书/离婚证书 7. 借款人夫妻双方有效收入证明 须提供GMAC-SAIC标准版本；也接受大型企业的收入证明 注意收入证明的显示收入金额不能小于在贷款申报时申请表上填写的金额； 收入证明中每一项信息要填写完成并有单位盖公章； 如客户为自由职业,无法提供收入证明,可用银行流水单代替 8. 房产证明(当地房产证/购房合同/宅基地使用证) GMAC利率为什么高? 以贷款10万元为例，3年利息共为18000元。 其中10万元的融资成本＝11000元，运营成本=1500元，风险金1%=1000元，bonus=500元 利润=18000-11000-1500-1000-500=4000元