[工程科技]武汉武昌军威花园项目定位报告1026.pptVIP

* 报告前言 经过实地考察，我们认为军威花园是一个具备先天优势的项目，这便是其成熟的地段，地段论俨然是房地产恒古不变的获胜法则。 然而，任何事物都具有两面性，项目运作的关键是清楚地看到其面临的困难点，并寻求最佳解决方案。我们认为项目住宅营销不存在太大的阻力和难度，但不可忽视周边楼盘的竞争压力，项目的难点在于其商业部分。因此，本次报告需要解决的核心问题是： 如何打造适宜的产品，制定有效地营销策略，对接目标客群，实现住宅开发的最大效益？ 如何解决项目2万方的商业定位，寻找最适宜的业态，做活整个商业街，提升项目商业价值？ ——我们相信，也有足够的信心实现双方的共赢！ 第三部分 商业定位 第二部分 住宅定位 第一部分 项目自身分析 目 录 区位 本案 本案 高新科技园区 青山湖核心商务圈 本案 本案 鲁巷商圈 本案 街道口商圈 本地块地处雄楚大道与卓刀泉南路的交汇处，南临雄楚大道，北为规划路，地理位置十分优越，生活设施完善，学校众多，交通极为便利。 项目自身分析 四至 北 南 东 西 北面新一佳超市 南面龙阳康家建材广场 西侧是省民政厅 翡翠城 项目自身分析 卓 刀 泉 南 路 武 珞 路 雄 楚 大 道 珞狮路 珞狮南路 虎泉街 雄楚大道为武昌交通主干道，多条公交路线经过，交通便利，连接武汉三镇，未来地铁2号线虎泉停靠在项目附近，卓刀泉立交为连接 雄楚大道与武珞路的重要通道。从雄楚大道方向经过的车辆可以快速能过武珞路直达广埠屯和鲁巷。 双向4车道 珞狮南路 双向4车道 珞狮路 双向6-8车道 民族大道 双向6-8车道 雄楚大道 地铁二号线 地铁 双向4车道 卓刀泉南路 双向6-8车道 武珞路 车道 主要道路 民 族 大 道 本案 卓刀泉立交 鲁巷广场 地铁名都站 地铁虎泉站 珞狮南路二环线 交通状况 项目自身分析 3. 金融 2. 医疗 4. 机关单位 5. 购物 6. 餐饮娱乐 1. 教育 花儿朵朵、阳光幼儿园 、卓刀泉中学、卓刀泉小学、华师附中、华师附小、江南外语学校、广埠屯小学 华中师范大学、武汉理工大学、武汉大学、武汉体育学院、湖北化工学院、湖北交通学院、青年团校、 女子学校、警官学校、商贸学院、旅游学校 信合银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行。。。 省民政厅、湖北省林业局、省检察院、省救灾中心… 省妇幼保健院、荣军医院虎泉门诊、陆军总医院 肿瘤医院。。。 新一佳超市、武商量贩店、中百超市、光谷家乐福、鲁巷广场 … 青莲酒家、 楚湘人家、 毛家公社 、万福源酒店、 雄楚大酒店、太子酒店、 楚灶王等、金色年华… 7. 酒店宾馆 雄楚国际大酒店、卓悦假日酒店、坡地商务酒店、创鑫假日宾馆。。。 周边配套 项目自身分析 周边配套 项目自身分析 项目自身分析 周边配套图 区位优势：东靠光谷商圈、大学城，北抵街道口、中南商圈； 教育优势：优享文教区集中教育资源，各大院校环绕四周； 交通便捷：地块临雄楚大道旁边，23条公交线路及地铁二号线通达武汉三镇； 生活配套成熟：周边社区林立，市政配套完善，生活便利。 W：项目地周边商业配套档次不高，业态较杂，多为学校周边小商业街铺，商业配套档次为中低档 项目不具备规模及景观优势，无法从区域内同类楼盘中脱颖而出 。 O： 项目周边配套成熟，交通便利，且处于密集的文教区，学生群体众多，房屋租赁市场旺盛，中小户型商品房销售速度快，具有较强投资价值 ； 洪山区还将投资20 亿实现东湖、南湖生态水网构建工程，到2020 年实现东湖和南湖的连通，对片区发展利好。 T： 区域内同期在售楼盘，会分流本案的客群。造成竞争压力。 地段是项目的最大优势，项目自身条件（规模、用地、环境）等的优势不太明显。并且项目存在一个历史沿革的不利因素，就区域之间的竞争来说已经处于劣势，但项目有着很大的可塑造性，可以通过产品塑造及市场定位弥补缺失，抢占先机。 SWOT分析 项目自身分析 s： 蓝海观点 项目自身分析 项目处于城市较为成熟的生活区，位于两大商圈之间，交通及生活配套完善，周边高校云集，商品房购买市场和租赁市场均较旺，因此，项目的住宅产品只要产品符合市场需求，便能达到营销目的，实现可观的经济效益； 周边商业业态较杂，档次不高，但商铺租金水平不低，可见周围商业消费力较强，本案商业档次和业态应在周边商业的基础上有所提升，具有带动和补充的作用，实现更高的商业价值。 第三部分 商业定位 第二部分 住宅定位 第一部分 项目自身分析 目