武汉钢铁设计研究总院组织结构、人力资源和企业文化设计报告课件精品.pptVIP

第*页 营销战略及营销策略 研究、规划并制定市场营销战略和相应的营销策略； 根据院经营目标并结合市场状况预测，组织编制年度、季度和月度销售计划； 市场研究 宏观市场分析和预测，提出初步建议 竞争对手的研究与分析 潜在客户分析 建立营销系统 商务 合同谈判 组织项目前期评审 就合同与运作部门衔接 客户关系管理 指导和协调下级单位市场营销工作 组织建立国内市场营销网络 指导和协助事业部、分院和子公司的市场营销工作 负责全院各层次工程营销状况汇总与统计、分析工作，并提出改进的意见和建议 宏观监控下级单位营销工作 建议的国内营销部职责 第*页 部长 营销经理 6人 1人 总工 行政文秘 综合管理 1人 1人 总经理1 营销经理1 副总经理1 信息搜集与分析1 行政文秘1 总工1 外事管理1 档案与合同管理1 机构设置建议 建议： 国际市场特殊，营销运作联系太紧密，建议成立国际事业部 信息管理职能弱化，建议增设信息搜集与分析岗 建议强化档案与合同管理职能 外事过于频繁，建议增设外事管理岗 建议国外营销部成立国际事业部 第*页 国际营销战略及营销策略 研究、规划并制定市场营销战略和相应的营销策略； 根据院经营目标并结合市场状况预测，组织编制年度、季度和月度销售计划； 国际市场研究 宏观市场分析和预测，提出初步建议 竞争对手的研究与分析 潜在客户分析 建立营销系统 国际商务与项目运作 合同谈判 组织项目前期评审 就项目与相关部门衔接 客户关系管理 指导和协调下级单位市场营销工作 组织建立国际市场营销网络 指导和协助分院和子公司的市场营销工作 负责全院各层次国际工程营销状况汇总与统计、分析工作，并提出改进的意见和建议 建议的国际事业部职责 第*页 新组织中有针对性地强化项目管理职能，单独成立项目控制部和项目采购部 副总裁 项目管理部 采购部 技术咨询委员会 项目控制部 项目管理部 负责项目管理专业地基础工作、人员培训，以及协助运作副总处理项目管理中的重大问题 适当时候可对项目经理分组，指派资深项目经理领导 项目控制部 负责项目控制专业的基础工作，以及负责对全公司各个项目控制进行指导 技术咨询委员会 技术支持 工作量核算 采购部 制订采购手册、标准和程序等基础工作 供应商管理 第*页 项目管理部主要职责 部长 项目经理 施工经理 开车经理 设计经理 项目管理部对全院项目运作实施管理和支持，尤其强化整体计划和协调能力 项目支持 负责全院项目的总体协调，以及重大问题处理 指导项目经理工作 协助项目组做好项目外委分包工作，并协助监督、检查外委部分三项控制目标的执行 支持营销 配合营销部的市场开拓工作，提供技术和人员的支持 基础工作 负责项目操作程序、管理制度、生产流程等规程的制定和完善 外委供应商管理：供应商资质认证体系建立，以及供应商发展 负责项目管理人员的考核、培训 选派人员 确定项目经理，协助项目经理组建项目组 选派设计经理，对总承包项目选派施工经理和开车经理，提出更换项目经理的建议 副总裁 项目管理部 采购部 技术咨询委员会 项目控制部 第*页 确定工作量 负责对项目设计、采购、施工和开车各个环节的工作量做出评估 核算小组负责积累项目运作过程中有关工作量的数据和资料 技术支持和技术把关 参加技术会议，提出意见与建议 营销技术支持 高阶段技术文件审阅 参与具体生产任务 其它 指导、协助事业部业务建设 参与技术与经验培训 技术咨询委员会主要职责 主任 专家 组织设计中充分发挥技术咨询委员会经验丰富的优势，对工作量确定和技术方案等复杂的问题提供支持 成员组成： 技术咨询委员会由武汉院经验丰富的副总工程师组成 核算小组2－3人 副总裁 项目管理部 采购部 技术咨询委员会 项目控制部 核算小组 第*页 控制部主要职责 部长 控制经理 控制工程师 控制部目前需要加强进度控制，未来要强化的是费用控制 项目组成立时，负责向项目组选派项目控制经理、进度计划工程师、费用估算及控制工程师、质量控制工程师、设备材料控制工程师 负责协调项目组，对各项目的进度、费用、质量及设备材料进行综合有效的控制 指导各专业控制人员的具体控制工作 负责编制和修订项目控制程序、方法和手册等基础工作 跟踪、分析各项目运行情况，及时对项目的三项控制提出意见和建议 分析、总结各项目三项控制的经验、教训，提出改进与纠正措施 负责项目控制人员的管理和控制，提高项目控制水平和人员素质 副总裁 项目管理部 采购部 技术咨询委员会 项目控制部 第*页 采购部主要职责 部长 采购经理 对设备的采购要强化设备供应商的管理 在销售部统一组织下，派人参加项目报价会和参加合同的有关条款的谈判 派出项目采购经理 根据项目需要，组织项目采购班子，在项目采购经理的领导下，完成项目采购任务 负责制订公司采购工作手册、标