家纺市场调研报告课件幻灯片.pptVIP

富安娜 品牌定位 以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，力创中国的中高端家纺品牌 经营方式 地级市以上以上自营模式，其他城市代理模式，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1200多家，其中，直营模式占60%，加盟占40%。 目标消费群体 28-45岁，追求生活品味的中高收入女性消费者 推广手段 主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。 核心竞争力 通过ISO9001：2000质量体系认证，并有一支20多人强大的自主研发设计团队。 加盟政策 单店：保证金：2万，货架和装修由加盟商承担，进货折扣4.2折，首批进货不低于25万，进货3个月内不影响二次销售的货品有20%的退换率。 促销政策 绝大部分店铺不打折销售，在西南的贵州市场有部分商场进行买200送80的活动 销售情况 单店销售年平均250万 品牌 产地 品类 品项 价格带 备注 富安娜 深圳 床上用品 纯棉印花四件套 850—1150元 纯棉提花四件套 1250—1550元 真丝提花四件套 5580—6580元 天丝提花四件套 1680—1880元 卫浴用品 毛巾、浴巾 65--156元 浴袍 368--398元 被芯 纤维被芯 480-520元 抑菌被芯 780-960元 纤羽蚕丝被 589-688元 舒柔七孔被 890-1380元 梦洁 品牌定位 用创造艺术的激情，演绎国内中高端家纺产品的经典、时尚和永恒。 经营方式 全国省市设立500多家梦洁专卖店，600多家梦洁专柜，其中加盟占30%，自营占70%。 目标消费群体 28-45岁的关爱家的人士 推广手段 主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。 核心竞争力 通过ISO质量体系认证；拥有强大的产品设计研发能力和先进的培训制度、销售管理能力。 加盟政策 单店：面积100平以上；启动资金县城40万、地级市60万、省会城市100万以上；进货折扣5折；装补100-200元/平；完成公司最低销售量享受有10%的调换率；首批进货不低于25万 促销政策 全场300省100元，华南区域销售有特价4折品 销售情况 单店销售年平均300万 品牌 产地 品类 品项 价格带 备注 梦洁 湖南 床上用品 全棉缎纹印花四件套 2980-3320元 全棉斜纹印花四件套 2210-2590元 全棉提花四件套 3660—3980元 全真丝提花四件套 8970-9300元 纯棉被芯 980—1480元 蚕丝被芯 1760-2180元 居家用品 休闲毛毯 1290--1680元 纯棉毯 1660--1980元 羊毛毯 4860--5580元 暖绒靠枕 175--216元 Ⅲ：项目建议 中国家纺市场发展的趋势与未来 消费需求趋势 功能性家纺保健化 消费群体素质提高和年龄结构的变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变 情趣性家纺风格化 现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调“情趣和体验”向强调“个性和风格”的核心价值转变 品牌演变趋势 品牌集中化 品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，20%品牌拥有80%的市场份额的规律，同样在家纺行业重演 品牌高档化 国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场 渠道模式趋势 特许经营模式将逐步成熟 作为家纺品牌企业发展的重要模式，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并逐步走向成熟 互利共赢模式将探索前进 市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商合力做品牌经营，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场 终端创新趋势 终端模式创新呈现行业整合模式 消费者开始追求整体搭配的完美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，引导消费 消费针对性更强的终端逐渐兴起 家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费 Brand Positioning 品牌定位 打造一个全新的拥有NANO科技概念的家纺品牌，应将其品牌层次定位为： ★ 中高档 即：中档为主，中偏高档为辅 Product Line 产品线 产品品类：床上用品、居家用品、卫浴用品 消费群体：追求健康、舒适、品味居家环境的人士 以“纳米技术”为核心，推广功能性家纺用品 Price Line 价格带 品项 织物 品类 价格带 床上用品 纯棉 平纹印花四件套 800--1200元 斜纹印花四件套 1000-1400元 缎纹印花四件套 1200-1600元 平纹提花四件套 1900--2100