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深圳购物中心招商期推广 市场调查 调查目的： 学习竞争对手成功推广经验，以制定合理的推广计划，实现推广效果与节约费用双赢局面。 二、调查对象 华润万象城、金光华广场、益田假日、KKmall 三、调查内容： 　　各商场开业前一年推广节点安排，推广手段设定及推广主题内容 四、调查信息 万象城 基本概况 开始推广时间 开业时间 推广周期 2003年12月25日 2004年12月7日’S超级市场、“冰纷万象“滑冰场以及6个次主力店Esprit、NOVO、i.t、运动100、王子饭店等，另外一批商户也陆续进驻万象城，包括各类餐饮、家电以及国际品牌招商取得重大进展，进驻品牌包括ErmenegildoZegna、AlfredDumhill、HUGOBOSS、KENZO、PalZieri、MIS SONI等，其中不少是首次进入深圳的品牌。截至目前，300多个国内外知名品牌已经陆续进驻万象城，招商工作进入最后的冲刺阶段。 活动名称6 “华润万象城”2004精英世界模特大赛中国区总决赛 活动时间 2004年9月13日 活动地点 深圳电视中心 活动内容 38位进入决赛的选手经过激烈的角逐，决出冠、亚、季军并瓜分了11个奖项。23号广东选手蒋丹漪荣登冠军宝座，并获得了代表中国参加2004精英世界模特大赛总决赛的资格。本次活动与招商发布会是联动的主题活动。 活动名称7 百货主力店开业 活动时间 2004年11月4日 活动地点 华润中心·万象城 活动内容 11月4日百货主力店 深圳“华润中心·万象城”最大主力店“REEL”开业，加快最后的招商进程。 品牌推广活动（2场） 活动名称1 独家冠名活动“华润万象城”2004精英世界模特大赛中国选拔赛 活动时间 2004年5月10-6月28日 活动目的 项目预热宣传、扩大社会影响力、联动第三次招商发布会 活动地点 深圳电视中心 主要内容 赞助2004年精英世界模特大赛，联合《深圳商报》和蔚蓝时代公关顾问 活动效果 各媒体的报道扩大了项目的社会影响力 活动名称 文化节活动“华润万象城白领文化节” 活动时间 2004年6月28日 活动目的 让广大白领认同华润万象城，不仅将万象城作为购物中心，且也作为白领社交中心。 活动地点 项目 主要内容 白领才艺表演，白领趣味比赛，评委深圳十佳智慧型白领丽人。 与深圳书城联合举办深圳白领读书论坛，围绕白领成长，举行电视辩论比赛。 与深圳市环保局合作，关注深圳生态环境，举行美化深圳生态环境征文比赛。 深圳特区报合作，开展深圳100位金领赞助梅州山区儿童一对一活动，与团市委一起举办联谊晚会。每位深圳金领人士资助儿童1000元学费，华润万象城为金领人士提供贵宾卡100张。 举办白领电影放映周。 活动效果 各媒体的报道扩大了项目的社会影响力 总结：在全面招商阶段，华润万象城重视集中开展招商活动。注重借鉴香港购物中心招商经验，系统安排招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。在品牌推广方向，以当时不太发达的选秀市场相结合，形成极其高的新闻聚焦，成为业界经典范例。同时各种招商物料不断更新，形象广告包括公交、大牌等均进行大量投放。 在市场推广方面，华润有限公司提出了整合推广策略，联合国际 4A广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动（如与租户的联合推广计划），为招商工作提供了有力的支持。 金光华广场： 基本概况 开始推广时间 开业时间 推广周期 2004年4月15日 2004年12月20日 近8个月 主要 推广 2004年4月15日前 招商中心筹建 约600万元 2004年4月15日 金光华广场招商中心开放招待酒会 约500万元 2004年6月20日 金光华广场全球招商成果新闻发布会 招商期间其它费用 以本地报纸为主的硬广宣传，包括深圳特区报、深圳商报、南方都市报，基本保持每月一次半版的形象露出，1号线刚开通，地铁作为主要媒体形式也进行大量投放 约1400万元 总体费用预计 约3000万元 １、2004年4月15日，招商中心开放招待酒会，宣传金光华全球招商启动。 招商中心效果图 报纸广告发布 ２、2004年6月20日，赴港举办“金光华广场全球招商成果新闻发布会”，并举行金光华集团自有百货Solar百货的揭牌仪式 开始推广时间 开业时间 推广周期 2004年12月13日 2008年8月31日 3年8个月 推广 策略 １、以公关活动形式对具有影响力的业态签约进行大量报道，以此宣传购物中心整体品牌。 ２、重金建立商业体验中心，通过模型数字、沙盘等声光电进一步促进招商，展示品牌。 主要 推广 2004年12月 益田假日全新数字化招商中心启动 约1000万元 2004年12月11日