2010年红花郎酒市场定位、操作体系(2010年5月8日西安).pptVIP

? 媒体策略： 树立广告大牌+导入大量渠道媒体建设工作：形象店、形象专柜、形象包装工作开展； 四、红花郎市场费用规划及要求—B类市场 （一）事业部活动费用 1、全品项小型品鉴会； 2、规划部分费用开展适度的季节性渠道促销； 3、渠道小型媒体，如喷绘等； 4、专、兼职大客户经理； 5、客情联谊费用； 6、开瓶费用补贴； 7、小型赠酒； 8、小型会议赠酒（5桌以下） 9、宴席支持 （二）、事业部固定费用 1、形象店（A/B/C类）； 2、单位/会议/系统赠酒； 3、品牌顾问； 4、大型活动赞助/事件行销； 5、促销物料； 6、红色之旅； 7、会员赠酒； （三）核心市场补贴 1、形象店（B/C类）； 2、单位/会议/系统赠酒； 3、部分高端赠酒； 4、品牌顾问； 5、会员赠酒； 6、大型活动赞助/事件行销； 7、红色之旅； 8、大品会。 五、合 同 奖 励 季度返利、年度合同销售奖励、追加奖励 （一）季度返利 1、只针对10年、15年、20年产品，高端产品及高档礼盒只计销量，不享受季度返利； 2、返利条件和标准： （1）、完成合同约定的季度销量，按实际订货量返利2% （2）、季度内无窜货及低价销售行为的，按实际订货量返利2% （二）年度合同销售奖励 1、高端礼盒只计合同销量，不享受年度合同销售奖励 2、综合品项客户奖励条件和标准如下： 经销品项 合同销量及奖励标准 500（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500万（含）以上 综合品项 2% 3% 4% 3、单品项客户(指不含10年，且15年、20年分开布局)奖励条件和标准如下： 经销品项 合同销量及奖励标准 300（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500万（含）以上 15年+高端+礼盒 2% 3% 4% 20年+高端+礼盒 2% 3% 4% 3、团购型客户（只做团购渠道）的奖励条件和标准如下： 经销品项 合同销量及奖励标准 500（含）-1000万 1000（含）-1500万 1500万（含）以上 全品项 2% 3% 4% （三）追加奖励 1、只针对15年、20年产品 2、合同中15年和20年未同时经销的：15年和高端产品年度销量达到300万以上，15年另行追加2%的奖励； 20年和高端产品年度销量达到300万以上，20年另行追加2%的奖励； 3、合同中15年和20年同时经销的，15年、20年和高端产品年度销量达到500万以上，15年、20年另行追加2%奖励 以上2、3项追加奖励只能计算其中一项，不重复计算； （四）其他 执行计划外价格的产品销量享受以上销售奖励，从2010年1月1日-12月31日。 谢谢大家！ 一、红花郎产品及定位 二、红花郎2010年运行思路及模式 三、2010年市场分类 及运行思路 四、2010年红花郎费用规划 五、2010年红花郎合同奖励 一、红花郎酒产品及市场定位 品 项 主要零售价位 针对竞品 运作思路 定位 20年、30年、50年、100年 20年: 1000元/瓶左右； 30年:5000元/瓶左右； 50年：10000元/瓶左右； 100年：5万元/瓶以上 茅台十五年/三十年；五粮液:年份酒； 其他高价位超高端产品 1、形成稀缺资源的概念； 2、专门针对高端群体做工作：赠酒、高品 位的品鉴； 3、代表郎酒形象的概念； 公司高端、形象产品 十五年 红花郎 580—680元/瓶的价位 飞天茅台、普通茅台、五粮液、国窖1573、水井坊等高端酒 1、团购渠道为主； 2、寻找团购资源丰富的客户； 3、通过品鉴会、会员发展、顾问营销等形 式突破； 4、餐饮渠道为辅培养酱香型消费群体； 5、核心名烟名酒店为出货主渠道开展工作 核心 产品 十年 红花郎 350---400元/瓶的价位 剑南春、五粮液、茅台老价格的客户群、地方区域品牌的高端品种 1、团购渠道为主；