大学生自主创业计划书“城乡间区域物流”.docVIP

大学生自主创业计划书 ----城乡间的区域物流 一、项目介绍 项目名称：城乡间的区域物流 经营范围：农副产品的流通与销售 项目负责人：12财政班 员工人数：15人 项目投资：15万元 场地选择：城乡结合部 项目概述：通过直接运输方式换取运输差价 利用出售农副产品换取销售利润 提供及时准确的市场信息获得收益 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准和消费观念在不断变化，对蔬菜等农副产品的需求量也越来越大，蔬菜销售看似前景广阔。 然而，近年来，由于天气，运输等各种复杂的原因，全国个别地区部分品种蔬菜出现滞销问题。虽然商务部已经多次在做“保供稳价”的工作以缓解个别地区蔬菜市场供求矛盾，帮助解决农产品“卖难”，但是农副产品的销售仍存在很大的问题。 针对这一市场现状，我们选择城乡间的农副产品运输这一项目作为创业的商机点来解决农村蔬菜生产与城市外围中高档小区间供销问题。而且，从运输的角度来看，对口的销售方式有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析：每月成本约合人民币4万5千元，以市场信息换经济效益利益较大，除去成本，每月获利大约1万5千元。因此，具有较好的经济效益。 社会效益分析：能够有效解决农村蔬菜生产滞销的问题，同时有效满足城市中，高档小区居民的日常生活中对蔬菜和水果等食材的需求，提高居民的健康指数和生活水品，有效缓解城乡供需矛盾，促进城乡一体化发展。因此具有一定的社会效益。 生态效益分析：统一收购，运输，销售，可以有效减少资源与能源的消耗，避免多次浪费能耗，减少二氧化碳的排放，具有节能减排的作用。同时扩大了绿色种植面积，保证了耕地面积。因此，具有一定的生态效益。 三、项目计划 1、近期计划 在一年之内，成功创办城乡间的物流公司。物流公司包括五辆运输车，进行按市场需求决定供应量的销售工作。另外，积极与原料采购地的农民和商品销售地的小区（有市场前途的城市郊区的中高档小区）居民建立良好的合作关系，提高声誉，建立品牌，实现特色化公司经营模式，从而创造一定的经济效益。 2、远期计划 在三年之内，扩大公司经营规模，建立运输，销售，信息提供的多样化综合发展模式。物流公司将成为承包农副产品的销售，种植的方向指导，市场需求导向，种植地实地参观旅游一体化的提供“一条龙”服务的公司。具体如下： （1）将“物流服务综合性公司”发展成有一定规模的公司； （2）成立城乡合作社，实现规模化经营，稳定并拓展产品产地； （3）设立小区联系点，提高知名度和经济效益； （4）成为区域性的产品采购，运输，销售一体化的公司； （5）逐渐成为多样化经营的综合性公司。 四、成本预算 1、薪资预算 雇员共计15人：司机3名，采购员2名，销售员（宣传员）5名，会计，保管员等其他人员5人。 2、投资预算 成本：投资预算按月的时间计算。 收购各类农副产品的成本约2万元； 前期在农村和城市小区宣传费用4千元； 物流区间运输成本8千元； 员工成本1万2千元； 储备库（中转站）3千元； 保险费用年2万； 3、收益预算 月收购各类农副产品6万吨，收益约合人民币1万5千元； 五、风险预测 1、经营风险 （1）原料采购地的地理位置是否合理； （2）具有广大前景的消费市场的选择； （3）供给与需求是否相对平衡； （4）国家宏观调控政策的变化， 中间费用（油费，租赁费等）是否会提高； （5）经营项目的信誉与品牌； （6）管理制度是否完善。 2、控制办法 （1）对原料产地必须进行实地考察，嵌入式选点，形成“以一为主，多样为辅”的结构。 （2）选择有市场前途的城市郊区的中高档小区，进行前期的宣传工作（种植地实地参观旅游，与小区物业交流协商），形成稳定的消费市场格局。 （3）根据市场信息反馈给原料产地，从而使供需间的矛盾缩小，同时与消费者和生产者形成一定的合同，互利共赢。 （4）紧跟国家政策变动，适时调整经营政策，争取国家对燃油附加费的补贴以及其他国家补助等。 （5）建立“城乡合作社”，扩大影响力，打开销路。 （6）形成具有特色的管理制度，“城乡合作社—物流公司—消费小区”相结合的经营管理模式。 六、市场营销 1、营销策略 先做市场调查，收购时将大户与散户相结合，以市场信息换区域代理权，逐步打造品牌，最终扩大市场。 2、营销方式 （1）熟人推荐：利用熟人介绍。 （2）公关营销：利用公司关系，由公司与小区推广营销。 （3）宣传推广：到原料产地和消费小区进行宣传推广工作，特别是城市里主要的中高档小区宣传。 （4）人员推销：直接到城市小区推销。 （5）区域设点：在主要小区设立订购点，进行直接订货配送。 （6）电话热线：接受电话，短信预定销售业务。 （7）网络销售：提