国产手机市场营销规划.pptxVIP

2011年，群雄并起，逐鹿天下…… 国产手机何去何从？;目录;前 言;第一部分： 手机市场现状分析;国产手机现状;宏观环境分析;微观环境分析;国机SWOT机会威胁分析;手机行业的竞争;第二部分：手机营销策略规划;营销策略组合;手机产品策略;产品组合策略;导入期：市场细分，差异营销 成长期：以点带面，深度营销 成熟期：品牌崛起，终端制胜 衰退期：集中最有利的细分市场;导入期;成长期;成熟期;衰退期;3、新产品策略;4、品牌策略;;数据来源：赛迪2010;国货当自强，不断的洗牌，不断的成长。 民族手机品牌巨头必将崛起！;中国国产手机是因为它的性价比高由此看出国产手机在在技术研发方面还比较落后，而国外手机在手机质量上比较重视和在是营销上比较重视品牌的知名度。;;5、差异化策略;国产品牌的手机在原创技术上比不上诺基亚，外观上有很多机型也比不上LG精美。与国际名牌手机相比，国产手机有很多不足。所以国产手机要想立足中国走向世界，就要有自己的特色，有自己的独到之处。在这方面做的比较好的就是现在的基伍国际。 在华为和中兴两大中国企业成为世界级通信品牌的时候，基伍国际坚持自身差异化的市场策略，也在国际化道路上表现出色。根据全球最具权威的IT研究与咨询顾问公司GARTNER2010年公布的前两个季度的全球出货数据表明，基伍（G’FIVE）手机所占的全球市场份额达到了1.4% - 1.6%。2010年以超过2000万台的销量进入全球手机销售量前十。 基伍手机凭借差异化的手机产品和快速的市场反应速度，针对不同地区推出满足当地市场定制化需求的产品，从而在亚洲、中东以及非洲南美等地区取得了成功。只用了两年多的时间，基伍就成为继华为、中兴后第三个进入全球前十的中国手机品牌。 ;价格策略分析;手机定价方法; 从不同功能手机价格走势来看：调查显示，音乐手机下跌了2.51个百分点，均价下滑47元左右；智能手机降价产品数目与比均高于音乐手机，但价格指数仅下跌2.02个百分点，均价同比月初下跌了51元。 手机是时尚的通讯工具，其价格有迅速、持续下降的特点。手机新产品上市后零售价???维持很短的时间，然后几乎每周都下调价格。;近期手机市场价格分析;针对现状的了解和收集对手机定价的小结;渠道策略;渠道策略;;2010年第四季度国内手机市场竞争结构; 连锁渠道主导渠道发展运营商定制发展空间巨大;TCL;新生命的问世---小米; ; ;国产手机就是好，这个可以有;广 告 推 销;三普手机的广告策略;人 员 推 销;中兴人员推销;公共关系策略;金立手机公共关系策略;　　1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 　　2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 　　3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 　　4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 　　5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。 　　6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。 　　7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。 　　8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。 ;营 业 推 广;第三部分 营销启示与总结;启示;二、人性化策略传播 1、广告非常生活化 2、根据消费者的不同使用动机对产品进行区分 3、推出新科技服务货是增值服务时，会开发布会，与消费者互动传达讯息 3、“不同的品类拥有不同的生活形态”;三、策略性品牌资产—满足消费者需求 1、品牌无形的魅力，给与消费者功能利益与情感利益 2、nokia成功把卖手机引领成为卖时尚的生活方式和个人品味。 四、核心品牌资产—“科技以人为本” 1、以消费者为导向，为其创造价值体验 2、重视人才培养，让员工实现个人价值 ;总结;谢谢！