品牌战略规划蚕丝品 新地制作.pptVIP

整体来看， 消费者对0-3岁“蚕丝”婴童产品接受度以床品和内衣较高， 我们建议源牌新品前期的产品结构以床品类＋内衣类为主打； 冬装外套、饰品等为辅，根据市场发展状况再进行适度调整。 我们来看看 消费者对蚕丝用品的价值判断是怎样的？ 消费者对0－3岁婴童蚕丝用品的价值感普遍高于普通材质的婴童用品。 虽然源牌新品缺乏品牌力的支撑， 但是鉴于消费者对于蚕丝品类高价值的认知， 所以我们建议采用撇脂定价策略， 便于建立高品质的高端品牌形象和掌控市场调整的主动权。 网络销售优势: 1）网络营销是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式； 2）网络营销具有极强的互动性； 网上购物特别受需要大量信息进行决策的分析型消费者或以缩短购物时间 为目标的消费者青睐。 3）网络营销能满足价格重视型消费者的需求。 网络销售劣势: 1）消费者对于网络销售仍缺乏信任。 2）无法体现高端消费的心理需求。 关于电视购物 由于我们未来将操作的是个婴童新品， 在品牌定位之前首先要考虑新品命名的问题。 新品名是否能够形象的传达 新品的纯蚕丝材质特征＋婴童为核心消费群体的两个因素。 这是我们判断新品名是否合适的依据。 携手新品 打造美好未来！ -谢谢- 发现 新兴网络渠道：婴达喜公司专业操作母婴护理用品领域； 渠道操作模式：连锁店加盟＋网络销售； 1、品牌在市场认知度高； 2、价格优惠； 网络销售需要强大的品牌支持， 目前仍不能作为销售主流渠道， 还是以传播信息为主导！ 2008中国拥有2.53亿网民， 大幅超过美国跃居世界第一位。 商业模式目前是两个支柱： 第一是线上广告(目前包括好奇，强生，帮宝适，惠氏，飞利浦等都已成为宝宝树的广告合作伙伴) 第二是与社区紧密对接的电子商务。 包括个性定制、试用、点评，以及规划中的二手交易。 育儿资讯的网站； 父母交流分享的地方； 记录宝宝成长； 获取育儿产品和服务。 发现 电视购物自诞生之日起，就与“虚假”有着千丝万缕的联系。 从2005－2006年国家工商部门发布的消费投诉来看， 电视直销购物成为这两年来投诉增长最快的领域之一。 大部分电视购物存在销售产品跟风、产品功能夸大、广告传播虚假等现象，消费者对其不相信的态度，短期内难以改变。 在我们的合肥市场消费者问卷和深度访谈中， 消费者96％表达了不能接受电视购物，理由是不可靠。 为什么会选择电视购物？ 为什么不会选择电视购物？ 消费者电视购物接触情况 ■信息来源[合肥0-3岁婴童服饰用品消费者市场调研报告]■ 我们的思路 在传统渠道为建立高档形象和拉动销售！ 在新兴网络渠道上主要考虑和大型网络商城合作， 建立网络商城品牌专卖店！ 1）建立明确的市场目标，进行有计划的市场布局； 2）根据合肥的市场特点，要进入高端卖场，建立形象，进入专业婴童连锁机构形成销售市场； 3）依据已有资源：丝侬专卖店和电视直销，完成市场教育、专业知识传播的主要任务； 4）建设网络，进行市场教育和销售网络建立； 米奇： 以卡通人物为设计主题的一个世界性儿童品牌，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕米奇和好朋友们发生的有趣故事而设计。 颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导必威体育精装版潮流；并延伸至鞋子、包袋、文具、和其他产品，带给小朋友全方位梦幻般的感觉。 国际婴童品牌惯于用卡通形象作为代言形象。例如：小猪班纳、蚂蚁阿诺。 米奇妙、史努比、樱桃小丸子、天线宝宝等国际品牌，都有相应的动画片播映，有相应的小册子、玩具售送，其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，受到人们的追捧和青睐，形成独特的固定概念。例如：童装业颇享盛誉的米奇妙、天线宝宝等。 大牌动画形象为主的品牌正在抢夺市场。动物形象也正在泛滥成灾，并有重合现象。 我们的诉求对象不仅包括儿童，真正支付货币的顾客——父母。 如何找到父母和孩子的共鸣点? 我们想体现婴儿体验蚕丝的舒适感… 调性参考 特色：100%纯蚕丝 品类：婴童纺织品（家纺+服装+饰品等） 核心利益点：面料本质和个性内涵所带来的特殊体验 如肌肤般柔软的质感，像是和丝的轻柔对话； BRAND PLAN 新品牌定位建议 思路1：命名凸现丝丝柔顺的体验感 贝丝语 丝贝比 BRAND PLAN 新品牌定位建议-新品命名及品牌风格 0-3岁婴童服装主要以棉类+化纤材质为主， 婴童+纯蚕丝的专属于品牌空白，源牌婴童新品拥有极强的差异化优势， 通过新品命名把这种利益点凸现出来！ 思路2：凸现源牌新品材质优势 特色：100%纯蚕丝 蚕100 BRAND PLAN 新品牌定位建议