刘奇华-新人留存--保费.pptVIP

区域拓展部 我的续收我做主保费 刘奇华 保费 前言 欢迎各位优秀的平安伙伴，寿险作为一份中长期的保险合同，客户会因为您的推介终身与平安有缘！ 平安保险公司一直为客户精打细算从而实现客户价值最大化。您作为公司的一员，是否了解公司也为您量身定制了一系列的生涯规划及收入保障，从而实现您的收入最大化。 我们的收入有哪些？ 首佣 续佣 继续率奖 长期服务奖 养老金 第2-5年当期缴费就有 每月1单， 保证2次收回，如何保证 确保3次无忧 即可实现你的利益最大化 算一算收入 小李，2010年7月份入司，当月开单6000元万能一件，假设以后每月均有1单6000元的保费 请问该同事第二年收入是多少？ 首佣=？ 续佣=？ 请问该同事第三年收入是多少？ 请问该同事第四年收入是多少？ 请问该同事第五年收入是多少？ 业务员小张销售了一份智盈人生保单，客户年交保费6000元，小张获得首期佣金1560元； 这张保单续期利益： 第二年续佣：6000×12.5%=750元； 继续率90％以上，继续率奖金： 6000×12.5%×110%=825元； 第二年利益合计：1575元（超过首佣） 第三至五年续佣：（6000×5%）×3=900元； 仅一张6000元的保单的续期利益合计：2475元 续期相关利益——续佣＆继续率奖金 继续率奖金奖高罚低 继续率奖金 继续率在90%以上 继续率在85%-89.9% 80%-84.9% 75%-79.9% 74.9%以下 续佣*90% 续佣*80% 续佣*30% 0 续佣*110% 继续率大于90%，就可以享受110%的超额继续率奖金； 继续率小于80%，你的续期利益将有大幅度减少！ 某业务员第二年度续佣为2000元，若继续率为90%，则可得利益： 继续率奖金为2000×110%=2200元 若继续率为70%，则可得利益： 继续率奖金为2000×0%=0元 续期相关利益——继续率奖金（示例） 试用业务员 正式业务员员 合格人员 业务主任 高级主任 部经理 钻石会员 行销主任 行销经理 团队经营 客户经营 基本法中继续率作为各级业务主任生存发展的重要依据，继续率达不了标，其他利益都没有！ 资深主任 路都已经铺好了，只要好好干就行了！后面的发展都靠继续率 待遇关键－－继续率 长期服务奖 ?留存满六年及以上年期的业务员 ?当月FYC≥600元(A类)/≥480(B类）/≥360(C 类） ?公司每月将以业务员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保险费的2%作为业务员的长期服务奖金，投保平安团体退休金保险 司龄十年（含）以上的业务人员，在上季度月均FYC达到超A类600元（含）（A类500元，B类400元，C类300元）要求，下季度公司为其每月新增300元做为养老公积金，用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）” 做个永远的平安人 高继续率可提高您的经济收入 诚信展业 敬重客户的选择 多学习专业知识 实现共好 新人注意事项-努力学习 1、认真学习专业知识： 学习条款、险种的卖点；保全知识；理赔服务常识。 2、学习展业技能、心态的调整。 3、多学习边缘知识，子女教育、养生保健、厨艺、收藏、投资、股票等。与多种喜好的客户建立共同语言，利于沟通与签单。 新人注意事项—诚信经营 我们对客户的诚信、决定了客户对我们的信任！ 1、不要夸大条款利益 2、不要误导客户。客户属于整个市场的，不专属于个别业务员，同公司的同事、外公司同仁也可能拜访。目前保险条款是通俗化条款，客户很容易理解。我们必须诚信经营的原则！ 3、投保人的真实收入，投保规则是投保人所交保费不大于年收入的20%，不是投保人的目前结余。故意扩大投保人收入影响公司承保的应付一定的责任。最佳保费与收入比例是8% 三、新人注意事项-合规展业 如实告知：新保险法中设有不可抗辩条款，如实告知非常关键，保险法第16条规定： a、投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。 b、前款规定的合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。 c、投保人故意不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。 d、投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于