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分红险销售锦囊

张某欠李某100万,张某身故,留下存款50万,张家和李某都要争取张某的50万存款。 谁得? 《继承法》第33条规定:遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。 债权继承权 资产保全案例一 张某欠李某100万,张某身故,留下保险金100万,张某儿子为受益人。 张儿和李某都要争这100万保险金。 谁得? 《保险法》第24条规定:任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 受益权债权继承权 资产保全案例二 3、未来比现在更重要 现在,中国已进入老龄化社会。我国超过60岁的人口已经占到总人口的14%,2034年这个比例将上升到22.8%。也就是每5个人中就有一个60岁以上的老龄人。据亚洲开发银行统计,中国的国家退休金体制所面临的资金缺口为62亿美元,到2033年,这一缺口将剧增到533亿美元。养老的任务日益艰巨,仅靠社会养老保险和企业年金远远不能胜任。 而中国的独生子女政策又使家庭面临“4-2-1”现象,即两对祖父母和一对父母必须由一个子女赡养,同时我国将面临更严峻的啃老的社会问题。因此,养老将更多地依靠个人的力量。幸福晚年源于理财! 理财金字塔原理 理财金字塔的塔底、中层、塔尖:1、金字塔底层较稳健,是建立理财规划的基石,包括风险较小的理财产品,如储蓄、保险、国债等; 2、中层是年期、风险、回报都在中等水平的产品,如债券,各类基金等;顶部较窄,投入资金不多,承担风险较大,收益相对较高,如股票、期货等。 3、金字塔的尖顶有多高,底边有多长,要视投资者的年纪、收入稳定性、资金规模、预计投资年期、税收政策、流动需要来定。 存款和保险是家庭财务健康的基石 要平衡收益和风险 1、在理财金字塔中,位于塔基的是收益稳定,安全性较高,提供基本生活保障的银行存款及保险。 2、理财金字塔 中越到高层风险越高。专家建议,只有把理财金字塔关键的基石搭建好,才能放心依照个人风险偏好来组合投资,而其它投资的收益无论好坏也才不会影响家庭基本生活品质。 保险:效率更高的风险管理 保险是人们常常忽略的理财工具。 1、许多人攒存大量现金以备不测,其实风险管理应该使用更加有力、效率更高的保险来解决。 2、当股票、债券、基金、房地产获得高收益时,保险可以发挥节税功能;当三者遭遇失败时,保险能提供家庭生活保障或东山再起的资金,保险也因此位列理财金字塔的塔基,是家庭财务健康的基础。 理财生活中的五大“陷阱” 过度投资--高投资回报的诱惑:人生有起有落,投资时赚时亏,高回报意味着高风险。面对风险,你可曾自问:“如果亏损,我能够承受吗? 2. 过度消费--人生无止境的欲望:你是否曾发现,无论你的钱包放有多少钱,她们消失的时间总是相等的。只要你认为那部分钱是可以用来消费的,那它很快就会从你的资产中消失。 高额税收--高收入背后的责任:税收是一门繁琐的学问,繁琐到连征税的人也不清楚总共有多少税种。收入越高,你承担的责任就越大。 通货膨胀--高经济增长的代价:经济发展,物价上升,经济越发达的地方,物价越高。看看现在的美国、日本、欧洲,我们的物价正在向他们靠近。 5. 人生风险--故事变事故的担忧:不怕“一万“,只怕”万一“。”万一“真的来临,我们是否束手就擒? 走出理财的六大误区 误区一:理财就是去投资   有些人觉得理财就是拿钱去投资,买股票、买基金等。其实,这只是理财的一部分,正如我们在理财规划定义中所说的,理财规划的内容除了投资计划,还有税务计划、退休计划、遗产计划等。而且,现在的理财为了使客户得到全方位的服务,还有很多生活方面的增值理财服务。 误区二:理财规划,那是有钱人的事,等有钱再说吧   许多工薪阶层总抱持着“有钱才有资格谈投资理财”的观念。他们认为每月固定的薪水应付日常生活开销就差不多了,哪来的余财可理呢?“理财投资是有钱人的专利,与自己的生活无关!”仍是一般大众的想法。事实上,工薪家庭更需要理财,与有钱人相比,他们面临更大的教育、养老、医疗、购房等现实压力,更需要理财增长财富。   误区三:理财可以“一夜致富” 很多人希望通过理财,马上就能获得收益。俗不知,真正的理财绝对无法一夜致富,理财规划的过程通常是与人生阶段紧密联系的,注重的是长期收益,平均每年5%~1O%的收益率可能无法满足追求高报酬率的客户。但是,以长远的理财规划来说,稳定性往往比高报酬,更容易达成理财目标。 误区四:理财要花好多时间和精力   相信您说“我没时间和精力”的时候并不是想表明“我对理财不感兴趣”。既然您有那么多的时间做您的本职工作,为何不能一个月花

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