[工作总结]区域经理月度工作总结.docVIP

办第 1 月工作总结 一：月度销售完成情况： ：本月销售汇总 品名 前列地尔 疏血通 康艾 益气复脉 哆嗦茶碱 类别 A B C 合计 总计 ⑵：销售明细 A;疏血通注射液 类别 医院名称 计划 完成 纯销 医院名称 计划 完成 纯销 A 合计 B 合计 C 合计 B;其他 前列地尔/益气复脉 康艾/多嗦茶碱 类别 医院名称 计划 完成 纯销 医院名称 计划 完成 纯销 合计 ⑶：代理商分类销量汇总 类别 代理商姓名 月度总销量 比重 类别 代理商姓名 月度总销量 比重 A B 合计 C 合计 合计 各模式医院销量汇总 模式 渠道内分包医院 比重 渠道内大包医院 比重 底包医院 比重 合计 医院数量 月销售数量汇总 年累计销售数量 ⑶销售总结：（分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，） ⑷：市场分析：（对B类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况） 二、市场开发 目标医院：（列出本月进行开发工作的医院） ⑴：已开发医院 医院名称 产品 进货日期 进货价 商业结算价 代理商姓名 合作形式 返款标准 商业渠道 ⑴：未开发医院（说明未开发的主要原因） 三、客户拜访情况： A：(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息)： B：开发医院客户拜访（时间，沟通的内容等） 四、市场监督：（销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称）： 五、市场调整：（是否完成调整、下一步计划） 七、月重点计划完成情况：（没有完成原因为何、解决方案） 大区： 办事处： 区域经理： 日期：