销售部考核管理规章制度.docVIP

销售部考核管理制度 公司以搭建创业性的平台为导向，销售体系采取高提成和年终分红相结合的形式。 一、薪酬福利结构 1、薪资 薪酬=基本工资+岗位工资+业绩提成 2、 奖金 奖金=季度冠军奖（适用于销售总监、销售经理） 3、项目分红 完成公司业绩目标，销售总监的分红 二、薪酬福利形式 公司实行提成、收款、费用捆绑形式：即按照销售回款净利润计算提成。 1、提成比例：销售经理业务提成基数为销售净利润的18%，提成按月度计算、月度发放（提成是一次性， 2、奖金形式及对象：奖金以季度发放，奖励对象为每季度累计回收货款最多的销售经理，包含销售总监个人业绩。 3、年终奖金：完成公司总业绩，销售总监享受公司管理层业务分红。 三、薪酬与任务指标 1、含任务薪酬 业务型 职位 工资 月度任务 成员任务 考核 个人不达标 绩效工资 销售总监 10000 8万（2万/单位） 销售人数*4 个人+团队 2000*未达标单位数 个人业绩净利润*18%+团队业绩*1.5% 销售经理 5000 4万（2万/单位） 个人任务 1500*未达标单位数 个人业绩净利润*18% 销售总监考核以个人业务能力及团队总业绩为标准，至少完成50%以上属于达标；如果未完成50%则视为不适合公司岗位，在岗位上做适应的调整。销售经理如果连续3个月都没业绩，则视为不合格。 2、非含任务薪酬 管理型 职位 工资 月度任务 团队任务 开单奖 提成 绩效工资 销售总监 5000 2万 销售人数*4 600 0 个人业绩净利润*18%+团队业绩*1.5% 销售经理 3000 4万 600 0 个人业绩净利润×18% 销售总监考核在完成个人业绩的情况下以团队总业绩考核，销售总监至少每月完成2万元的订单任务，视为适合公司要求，团队业绩至少完成50%视为达标。销售经理完成50%，视为可以继续录用，第一单业务奖金以开单奖形式发放，第二单开始的提成比例参照以上绩效工资比例发放；如果连续3个月没有业绩视为不达标。 3、拓展及维护奖金 拓展奖金 客户维护奖金 备注 首次业务开拓奖金 首次拓展后续维护 以首次签合同为准，业绩提成按首批货款净利润的18%计算 首次成交后，日常性客户维护业绩提成按首次成交货款的8%计算，每单最多不超过500元。 4、奖金 季度奖金分为3个月累计销售业绩总和；在完成销售任务的情况下，季度累计第一名者有权参与季度奖金的评比。季度奖金为5000元。 四、考核制度 销售部全组人员完成项目业绩的100%（是否改为60%）视为达标；完成50%视为可继续留用；完成50%以下视为不合格。 当月未有任何业绩，当月工资按2015年深圳基本工资标准发放；连续两个月没有业绩视为绩效考核不通过，公司给予解除劳动合同。 通过短期市场培养，对自己有信心的销售经理，公司可以给予继续留岗的机会，但是需要本人提交书面申请，并同意自提交书面申请后的下一个自然月，还没有业绩的将不予发放任何形式的工资；如有业绩，基本工资及业绩提成将一并发放。对于公司不同意留岗的情况，员工自主提出辞职报告并主动离职，公司给予直接解除劳动合同。 销售总监如涉及业绩淘汰，将主动辞职并按公司离职程序办理劳动合同解除手续。 岗位职责 （一）销售总监 主要岗位职责： 1、参与制订项目的销售策略、具体销售计划和、组织与管理销售团队，完成销售目标。、控制预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。、招募、培训、激励、考核下属员工，以及下属员工完成下达的任务指标。、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。、协助上级做好市场危机公关处理。、协助制定产品和推广方案，并执行。? 岗位 1、制订销售策略：根据公司与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导完成销售、回款与市场目标。　 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。　 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速