销售人员分级激励规章制度.docVIP

销售部业务人员分级管理制度 为了提高销售人员的工作积极性和责任心，提升销售业绩，现制定以下制度。 业务人员分为一级业务员、二级业务员和三级业务员，具体制度如下： 级别 一级 二级 三级 底薪 2000 2500 3500 业务员考核周期和标准 考核周期：业务人员的底薪定制以半年销售任务完成额为一个考核周期; 考核标准： A、业务员上半年完成考核任务量的60%以内，下半年工资级别定为一级业务员； B、业务员上半年完成考核任务量的60%--90%，下半年工资级别定为二级业务员； C、业务员上半年完成考核任务量的90%以上，下半年工资级别定为三级业务员； 考核指标 见附表一 备注 主要考核标准依据具体销售计划和销售状况制定； 业务人员连续一年业绩垫底，自动离职； 新进员工的考核标准按照“谈判工资”形式，考核周期为一年，试用期后开始执行。 业务小组激励制度 为促进团队合作能力，增强团队凝聚力，提升个人收入，现制定以下制度。 小组 一组 二组 三组 组长 杨兴刚 何淳杰 段雪 组员 翁光星 周 季 王雪川、张 乐 业务小组激励政策与PK制度 激励政策：（以季度为考核周期） A、业务小组如完成季度考核指标额的100%以上，则现金奖励小组 4000 元. B、业务小组如完成季度考核指标的100%，则现金奖励小组 3000 元. C、业务小组如完成季度考核指标的80%，则现金奖励小组 2000 元. D、业务小组如完成季度考核指标的50%以下，则现金惩罚小组 400 元. E、业务小组如完成季度考核指标的20%以下，则现金惩罚小组 600 元. 2、PK制度：（以月度为考核周期） A、PK指标：每月销售小组的销售业绩。 B、PK办法：按照组与组之间进行PK，原则上按照自由选择竞争小组为主，公司协助安排。可以1对多模式，参与PK的双方同时缴纳300 元作为押金，当月总业绩高的小组获胜。 C、奖励措施：PK获胜方收回自己缴纳的押金，PK负方向胜方缴纳 300元押金 D、附则：各组押金在每月28日前交到事业部总经理助理处、奖励费用将由事业部总经理在每月总结会上表彰给予。 备注 主要考核依据以近期小组业绩考核为标准； 具体的考核标准依据具体销售计划和销售状况制定； 新进员工试用期后开始执行； 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 2 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【必威体育精装版资料 Word版 可自由编辑！！