叮当车吧成立策划书.docVIP

2012年4月 目 录 第一章：策划摘要 第二章：团队介绍 第三章：行业分析，市场预测及服务介绍 第四章：团队人员及组织结构 第五章：营销策略 第六章：采购计划及库存 第七章：财务计划和融资 第八章：风险与风险管理 第九章：战略展望 第一章：策划摘要 团队介绍：叮当车吧创业团队成立于2012年3月15日，是一个为在校大学生提供自行车租赁服务的学生创业团体。团队将向服务、公益、技术等方向多元化发展，并致力于团队的公司化、企业化、规模化发展！ 团队成员：唐才政、黄彪、廖喜 业务范围：现阶段主要是为学校学生提供自行车租赁服务。发展后，业务范围包括收售自行车，自行车义务维修、骑自行车培训等。 市场概貌：目前，学院自行车租赁2处，但车的数量较少，不能满足学生对自行车的需求，学院人口基数大，潜在客户人数众多，市场潜力巨大，待开发。 营销策略：采取类似会员制以固定客户，租车满一定次数后即可打折优惠，以求打开市场，快速回笼资金。 库存管理:现拥有自行车21辆，每月缴纳高额租金，停放于教职工停车棚。同时积极开拓市场，增加客户资源，尽快实现盈利梯度差值。 财务及风险:投资15000元。大部分为固定资产，可随时退市变现，风险低。 第二章：团队介绍 团队精神：创新、创业、创辉煌 叮当车吧是在大学校园开设的一家自行车租赁行。此自行车租赁行类似于出租车公司，其主要业务是出租自行车，目标市场主要是在校大学生群体，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采用个体户经营方式，拥有有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后会扩建团队，将逐步拓展校外社会市场，并实施连锁经营方式。总体战略目标是:“立足湖工，树立品牌，优化服务，完善技术，扩大规模，真正走入社会”。 第三章：行业分析，市场预测及服务介绍 行业分析：校园自行车市场，目前处于待发展状态。当今社会提倡低碳生活，人们的健康意识也得到了提高，自行车作为低碳环保的交通工具已然成为人们休闲、出行、旅游的不二选择，且学院学生众多，市场潜力巨大。但是此业务模式易被模仿，且竞争方式单一即价格竞争，我们的优势在于较早进入此市场，并下大力度进行宣传，争取树立品牌，提供完善的技术服务，并尽可能在市场竞争最大化之前丰富和优化服务项目，避免价格战。 当前市场分析：如今社会倡导低碳环保，租赁交通工具这一方式符合和谐社会的要求。根据有关资料显示，一辆车行驶10公里要排碳8.19千克，一年就是2989千克，相当于毁掉700万平方米的绿地。而租赁自行车出行可实现零排碳，还能节约能源、降低噪音、减少污染。 健康时尚的出行方式能提高现代生活的品质，骑自行车既是一种健康环保的出行方式，也是一种强身健体的运动方式。在法国巴黎、英国伦敦、澳大利亚悉尼等发达国家城市，以及国内的北京、上海、杭州、武汉等重要城市，租赁自行车已成为社会群体和当代大学生品质生活、环保生活、健康生活的主要内容，自行车租赁模式也将成为文明城市的象征，受到全社会提倡和推广。湖南工程学院有近2万名的学生，是一个较大的大学生群体。目前新北南三校区还没有直通的公交车，对于来往的师生，确有不便，因为校车位置有限，而且时间也相对固定。而当我们叮当车吧运营之后，将在三校区分别建立出租点，通过联合调配为师生们提供出行的方便，这无疑解决了师生们的一大难题。大学生个性张扬，富有青春活力，大都热切期望有合适的方式达到自己绽放青春的目的；同时也有每天在为自己补充知识能量的同学，他们或多或少带着自己的学习、生活、感情等压力。而现在学校也在引导大学生用正确、积极的方式挥洒青春的热量，引导大学生用健康的方式发泄自身的各种压力，引导大学生正确处理自己课余时间。骑自行车也是一种低强度、时尚的运动休闲方式。叮当车吧可以为学校师生提供各种自行车，让同学通过骑自行车的方式挥洒青春的热量、发泄压力、充实课余时间。 第四章：人员及组织结构 唐才政，出生于1989年1月，籍贯湖南永州，机械工程学院汽车服务工程1002班学生，擅长分析决策，主要负责日常事务管理。 黄彪，出生于1992年5月，籍贯湖南娄底，机械工程学院汽车服务工程1002班学生，擅长财务管理，融资渠道丰富，主要负责财务管理。 廖喜，出生于1991年2月，籍贯湖南娄底，机械工程学院汽车服务工程1002班学生，擅长宣传策划，主要负责宣传策划及人事管理。 管理结构采取平行管理，民主表决，重大决策会议制。合伙人制度最重要的作用之一就是集思广益，减少决策失误，故采取平行管理。 根据宣传力度、市场行情而定，聘请宣传人员若干。 第五章：营销策略 市场营运模式 ： 1、阶梯模式市场推广：先期稳中求发展，挖掘开发南院校区市场；中期全力开拓，发展主校区及周边学校市场；后期整合资源，争取辐射湘潭其他高校市场，立志于创办优秀营销模式，并向全社会推广。 2、对自行车租赁的老