【广告策划-PPT】演唱会招商方案范例.ppt

如何运用广告公司（续9） 九、不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。 * 上海万世其昌传媒机构 如何运用广告公司（续10） 十、重视会议记录报告，并将之视为完整 的作业历史的记录。 * 上海万世其昌传媒机构 如何运用广告公司（续11） 十一、让你的广告公司获得合理的利润及 合理的时间，不要让广告公司帮你 周转。 * 上海万世其昌传媒机构 如何运用广告公司（续12） 十二、每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报 对广告公司简报是客户的责任，这项工作的完整与否将直接影响到广告策略及作品的形成。而有些客户认为广告公司要做广告应自已去收集市场资料。持这种观点的客户有两种可能的情况： 一是测试广告公司的能耐。这表示客户还在怀疑广告公司的能力，如果属实，就表示客户在选择广告公司的过程中，没有做好。 “信赖”绝对是一个起点。 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续1） 二是重复浪费资源。因为，当你要使用广告公司时，应该是营销计划已经拟妥。而在拟定营销计划时，即应该收集许多相关资料。故不应要求广告公司再去做重复的工作。 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续2） 以下是我们对客户的16点建议： 一、以充分的资料提供广告公司 （1）调查 （2）产品 （3）市场 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续3） 二、确定正确的参加人员 （1）AE （2）AE的主管 （3）主要的创意人员 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续4） 三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续5） 四、由公司开始 （1）历史 （2）成长 （3）组织 （4）公司文化 （5）公司哲学 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续6） 五、仔细解释产品 （1）成份/不公开妙方/独特点 （2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点 （3）尺寸，形状，口味类别， 包装类别…… （4）价格 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续7） 六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续8） 七、品牌的历史 （1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何 （2）曾经更动或改进过？ （3）占有率之变化 （4）价格之变化及反应 （5）促销之反应 （6）广告之反应 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续9） 八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况…… * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续10） 九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少 钱？ （5）促销 （6）价格 （7）包装 （8）产品之表现…… * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续11） 十、仔细界定你的消费者 （1）谁在使用（可能使用） （2）谁在影响购买 （3）谁在购买 （4）重复使用者是否占有主要的购买量？ （5）计量描述及心理描述 （6）有否任何特殊点可以利用…… * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续12） 十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中 （1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别…… * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续13） 十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划…… * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续14） 十三、你的营销目标及策略 （1）你的销售目标及获利目标 （2）商品化及促销计划 （3）广告在你的计划中占何份量与角色 （4）调查 （5）预算是否具有竞争力 * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续15） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程…… * 上海万世其昌传媒机构 如何向你的广告公司简报（续16） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （1）事前测试 （2）追踪测试 （3）试销 （4）占有率 * 上海万世其昌传媒机构 如何