品牌推广实用案例.pptxVIP

“世界上任何一种产品都可以在一夜之间被模仿出来，唯独不能模仿的就是品牌”因为品牌具有强烈的个性色彩和专属性。;Part one;Concept A;国内外对比 美日欧等发达国家的家纺行业的消费比较成熟，占据整个纺织行业份额三分之一。 中国的家纺在家用、服装和工业纺织品所占比重最小，只有23%。 美国人口总量3.1亿，中国人口13.7亿。相比之下，买方潜力非常大。 ;;图：我国纺织品消费量比例;;家纺产品消费习惯;家纺行业的销售渠道结构现状;Concept B;排名;FRETTE 法雅蒂;Yves Delorme 依芙德伦;TRUSSARDI-HOME 楚莎蒂;ESPRIT 埃斯普利特;排名;罗莱;富安娜;梦洁;凯盛;Concept C;消费者分析;消费者分析;16%;;专业的市场策略分析公司鼎力支持 七百余份专业网络调查问卷 百余份现场社调问卷 ;竞争环境分析;竞争环境分析;竞争环境分析;家纺市场前景;家用纺织品业年产值;家纺市场前景;消费需求趋势;家纺行业的市场发展现状;玉贵妃品牌设计全案 Design by dream studio ;Concept A;罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。 品牌定位：国内著名的、专业的优质家纺产品的代表。 产品定位：以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。 消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。 ? 借助上海国际大都市的信息、科技优势，大力引进和培养各类高级人才，使产品设计水平始终保持国内同行领先地位。罗莱非常重视产品的研发设计，在吸取国内外先进技术的基础上，公司每季度推出近百款新品，所有产品都登记并获得版权，多项产品和外观设计获得国家专利。 专业的研发团队，强大的研发支持，使罗莱在产品研发上表现优异，产品设计多次获得专业大奖，赢得海内外专业人事及消费者的肯定。为更好的体现产品设计的国际化，2000年，罗莱在意大利米兰设立了海外研发中心。 1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。 2004--2006年，罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。2004年，罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一；2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名；2006年，罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有率第一名（数据来源：中华全国商业信息中心）。在十几年的发展历程中，罗莱家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善，品牌内涵日渐成熟，为国内家纺品牌树立了良好的标杆效应。;市场定位：;;品牌定位：;玉贵妃：抚摸 心生活;品牌定位：;价格定位：;由于品牌起步阶段，面对纷繁市场，不宜盲目投入过多广告行为，因 此，如何使品牌为大众接受，如何使经营者加盟是摆在策划人员面前的一道大坝，如何逾越也体现了策划者的水平。 面对实际，三川图简建议用最简单三招解决问题， 一、参 加展销会， 二、传统渠道转型， 三、用生动的终端VI吸引。;任何一个品牌，专注于一个渠道，在中国市场都是错误的，不是专注的错误，也不是理论知识的错误，而是中国市场的特性与中国折腾文化决定的。 所谓等 死与找死的概念。 通常一个品牌的销售额是应该通过多渠道策略来实现的，渠道的突破点依然在于消费者消费行为的细分策划，如电视购物、团购、如网络销售、如邮购、如品 牌战略组合等等。 三川图简对此强调，最为有效的战术性品牌渠道突破为切割战略战术，也就是针对所有目标市场，在不影响品牌形象、品牌价值的前提下，运用品牌 体系要素，分解结构产品为竞争产品单元，通过店中店、店中柜、集团其他品牌集团型入侵等多维立体全面系统的切入方式突破区域、突破市场、突破店点，积小胜为大胜，连局部为整体，用 蚕食而逐步呑并的策划，实现了渠道突破与销售提升的双丰收。;Concept B;视觉VI设计;MISS CARESS：;梦，强调睡眠的质感和环境上的梦幻感觉。 但发音上与U相同。;Yu Gui Fei：;Royal：;;;;;;;;;;;Concept C;抚摸 心生活;身安眠 梦高飞;给触觉点甜头 。;承担的功能是强化产品及品牌形象 体现的作用应更加实用化和生活化 日常生活中与消费者的距离很近 有趣，亲切;“乐呵呵的玉米粒儿”;这个特别的抱枕，是与人的日常生活习惯相联系的。;就产品而花色….;简约印象 【 一米阳光系】;简约印象 【一米阳光