甲级写字楼项目营销策略及执行要点报告.ppt

拓客渠道——中介转介 目的 与多家中介公司进行联动，设置客户保护期，最大限度利用中介资源，实现客户拓展。 操作要点 针对中介转介客户，设置保护期（即中介带客户以首次登记为准，客户有效期设置到项目开盘后一周为止），同时给予具备市场竞争力的转介点数； 点数建议：4%。 风险：风险主要有三方面，一方面中介为获取更多的客户，可能会出现“打街霸”的现象，从而影响项目形象；第二方面，中介可能会在项目周边截留主动上门客户；第三方面，中介与现场销售员联合，造假转介客户。 措施：贵司需在与中介在签订合同协议中明确以上问题出现的解决方式。 中介转介点数参考案例 楼盘 转介地点 转介点数 东海国际 香港 4% 深圳湾1号 香港 4% 横琴总部大厦 澳门 未知 拓客渠道——建立BOSS圈层 目的 主动出击，建立BOSS圈层，经营BOSS圈层，通过组织圈层活动，让客户告诉客户，让客户影响客户，以扩大项目的口碑营销，达到客户拓展的目的。 操作要点 活动地点：澳门路氹城银行酒店/威尼斯人； 活动方式：举办宴会、推介会、投资论坛等，现场进行客户登记； 活动频率：每周1次，共计4次； 参与客户：嫁接各种商会、银行（招行、工行等）、酒店等客户资源，现场登记客户资源。 * * * * * * * xxx大厦项目写字楼营销策略及执行要点 目标 销售目标梳理 2014年12月31日 认购额 3个亿 3个亿 7500㎡ 约5层 30个产权单位 100个筹 1000批次诚意到访 依据正常的市场情况，3个亿销售目标分解 这个目标可否实现？如何实现 我们来参考下同区域横琴总部大厦的储客及推售节奏 3月 8月 10.12 10.22 正式对外推广 及储客 营销中心开放 开盘 物料展示 临时接待 横琴展厅临时接待处 项目折页 项目营销中心 沙盘、模型到位 储客情况 整体项目储客期约8个月，去化5.8万㎡ 储客时间长 横琴总部大厦 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 会议室 5F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11F 避难层 12F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 17F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 18F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 19F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 22F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 23F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 24F 避难层 25F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 26F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 27F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 28F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 29F 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30F 584.9 466.25 681.98 468.35 31F 585.9 467.25 681.98 468.35 32F 586.9 468.25 681.98 468.35 33F 587.9 469.25 681.98 468.35 已销控 未销控 消化主力单位：86-228㎡单位 滞销面积段：470-682㎡单位 畅销单位均为小面积 横琴总部大厦 产品营销中心准备充分，现场沙盘、接待等物料准备完善，开盘现场火爆，提升项目成交率 展示充分 产品面积段滞销，销售任务重 客户基数低，且储客期短 物料不完善，现场展示不到位 本项目营销困境 营销策略总原则 策略1：快，迅速充分利用可用所有资源，集中爆破，一夜倾城，最大程度地形成眼球效应； 策略2：准，打开思路，放弃传统思路；将空间释放出来，展示最核心的物料 策略3：狠，用最具吸引力的奖励制度，保证最有利的渠道带客；解决客户最关心的问题，保证成交 推广策略 展示策略 客户策略 营销策略总控图 前置 储客 11月20日 12月31日 推广策略 展示策略 客户策略 楼体灯光/户外T牌/报纸/网络/LED/工地围墙——集中爆破，