某运动品牌广告营销策划.doc.docVIP

XXXX大学 毕 业 论 文 题目 “XXX”运动鞋 XX地区广告策划书 作者 XXX 系 工商管理 专业 市场营销 指导教师 XXX  摘 要 福建XXX鞋业有限公司成立于1983年，主要生产经营各种运动鞋，20多年来，通过在全国各地的生产经营销售，获得了广大消费者的认可，公司目前事业正处于快速发展时期，已成为全国十大著名鞋业之一。 本文是XXX公司为已研制完成新款D-7511——D-7514运动鞋在XXX地区的广告策划，公司根据对目前的运动鞋市场上的竞争状况、价格、渠道和目标消费者的分析，认为要进一步提高此款运动鞋在XXX的销售业绩，就要在XXX地区展开全面的广告宣传，通过详细、合理的广告宣传、市场分析及广告策划和实施，实现两方面的目的：一方面通过广告宣传进一步提高品牌的知名度，另一方面在提高知名度的同时，进一步提高目标市场上的销售额，实现企业的销售目标。 关键词： 营销、广告策划、广告宣传、品牌形象 企业形象 ABSTRACT Fujian deerhui shoes co.,LTD sets up in 1983 year, major production is all kinds of sports shoes. During 20 years operation, pass in the successful sale of all parts of our country , have gotten numerous customers approve, have stood firm market. At present, company is booming, have becomed one of the 10 famous companies in China. The dissertation is the advertising plan of the deerhui sport shoes from 9.2004 to 11.2004 in Shenyang .The company know the object customers, the competitor, the price and the passage,hold that if raise the shoes in the sale achivement of Shenyang ,will spread out deerhui in Shenyang open the advertising propaganda of shoes. According to overall, careful propaganda and analysis of market ,the establishment of plan and operation to realize both purpose :improve the trade image among the customers on one hand through advertising propaganda, on the other hand to create the object profit in Shenyang. Key words: marketing, advertisement plan, advertisement propaganda , trade image, enterprise image目 录 前 言 1 1 背景分析 2 1.1公司简介 2 1.1.1公司自然状况 2 1.1.2公司经营状况 2 1.2产品简介 3 1.3环境分析 4 2 市场分析 6 2.1消费者分析 6 2.1.1目标消费者的确定 6 2.1.2影响消费者的购买因素 7 2.1.3消费者的购买行为分析 8 2.2竞争分析 10 2.2.1公司主要竞争对手 10 2.2.2竞争对手的策略 12 2.2.3与竞争对手的对比分析 14 3 营销策略 15 3.1定价策略 15 3.2营销渠道策略 16 3.3促销策略 16 3.3.1促销目的 16 3.3.2促销活动计划 17 3.3.3具体实施方案 18 4 广告策略 20 4.1广告促销目标 20 4.1.1市场目标 20 4.1.2销售目标 20 4.2广告覆盖地区 20 4.3广告诉求策略 22 4.3.1广告诉求对象 22 4.3.2广告诉求重点 22 4.4广告表现策略 23 4.4.1创意原则 23 4.4.2创意方向 23 4.