《探讨推销洽谈的沟通技巧》知识研讨.pptVIP

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推销洽谈的沟通技巧;1、我讲 讲讲!; 同学们举牌 ——示意教师演示的沟通方法是否得当;哼!小家伙, 你凭什么这么 轻轻松松就能 打开他?;本课主要内容;教学要求、目标;一对父母带着刚考上大学的儿子前来购买手机;情景设置1—— 瞧这一家子;情景设置3——表演过程;(1)五位同学开始进行表演,同学们进行观察;;(二)介绍法;3、游戏——找朋友; 游戏程序和规则 ;打折卖300元; 情景演示完毕,请5位同学判断手上卡片的介绍属于哪种介绍法,站到持相应介绍法的卡片的同学旁边。;讨论思考;4、归纳——介绍法的技巧;(三)职业技能训练 训练前,请观看一段销售服务的视频; 1、布置任务: 运用上述两种推销沟通方法,一位学生扮演手机推销员,邀请其他学生扮演顾客。 2、明确训练时应注意的问题 1)销售人员的沟通技巧 2)销售人员的仪表仪态(笑容,手势等) 3、演练过程: 1)销售人员针对两个不同的顾客推销其现有的手机。 2)全班分成四个小组进行“找茬”,小组长总结。 3)教师总结演练情况。; ; 1、诺基亚5800知识竞赛;沟通从心开始!

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