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增员总动员;讲师自我介绍; 在增员工作中，增员对象的内心深处总有一个问题必须得到回答。这一个问题解决了，增员成功即向前跨了一大步。否则这个问题不解决，增员对象总会觉得不踏实，无法在寿险行销这个行业全力以赴，这个问题就是：到底寿险行销是一份什么样的事业？每一位业务主管都必须让对方对这个事业有一个清楚的了解，帮助对方提早踏上健康的、成功的寿险行销之路。
可以说我们增员工作的核心就是向增员对象解释，寿险行销是什么样的事业。 ;; 寿险本身是一种承诺，是一种契约，是一种保障，它与一般商品不一样，它不被我们的感觉器官所察觉，不可能加以演示、陈列或示范，它是一种无形的商品。;6;7;10;11;12;2009年2月12日;14;;16;17;18;2009年2月12日;20;21;22;23;24;2009年2月12日;26;;90%;增员的关键步骤;1、收集名单;1.1 缘故市场;你会找他们谈论保险吗？; 人情单，我才不要欠别人人情！;我们对缘故市场负有责任;1.2 转介绍市场;收集名单-转介绍市场;1.3 随缘市场;2、筛选名单;3、记录名单;4、列出约访名单;5、维护更新名单;;为什么需要增员？;财补需要，不得不增;晋升、考核需要，不得不增;增员利益;增员奖金＝被推荐人当月APE×核发比例; 正式业务员小张在2012年3月增员小王，小王按照公司合理规划，月均4000元，三个月顺利转正，小张获得增员利益演示。; 主任小张在2012年3月增员小王，小王按照公司合理规划，月均4000元，三个月顺利转正，小张获得增员利益演示。; 主任小张在2012年3月增员小王，小王业绩非常好，月均15000元，小张获得增员利益演示。;;我们用过的新人激励品！;中国手表行业领导品牌，纯正瑞士血统，中国解放军驻港澳部队手表供应商，中国人民政协指定用表，中国领导人出访馈赠指定用表;夺标先锋奖
全员夺标奖
夺标基金;
十峰——崇礼滑雪
十一峰——
哈尔滨冰雪节
十二峰——越南游;增员推动——增员启动;增员推动——增员启动和第二期夺标特训安排;备战四五联动;感谢聆听！
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