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品牌优势 五大优势 礼仪形象 礼仪篇 着装 坐 站 行 握手 微笑 拥抱 艺术用语 形象决定印象，体现品味。 男：得体的西服、套装，可以选择藏蓝色、灰色、黑色、米色、棕色或者带有暗条纹的。女：职业套装，太宽松的衣服显得人不干练，可以选择搭配传统衬衫或无领衬衫。 着装 着装标准 坐姿 正确的坐姿可以给人端庄、稳重的形象，使人产生信任感。坐在椅上，坐满椅子2/3，上身应正直而稍微前倾，头平正，双手交叠放在自己腿上，男性可双膝自然分开与肩同宽，女性则双膝并拢，大腿与膝盖交叠，小腿相靠并一起斜向自己身体的另一侧，或大腿并拢，膝盖与小腿也并拢，并斜向一侧。 男：平步站姿（脚与肩宽、手与裤直、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）跨立站姿（脚与肩宽、手至臀上、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）。女：V字步站姿（双脚呈V、双手呈心、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）丁字步站姿（双脚呈丁、双手呈心、抬头挺胸、目视前方、面带微笑）。 站姿 是站姿的延续动作，也是人的动态美最佳展示方式。要领：抬头挺胸，目视前方，双臂自然下垂，手掌心向内，手臂以身体为中心前后摆动，幅度在10-15度左右，上身挺拔，腿部伸直，腰部放松，脚步富有弹性和节奏，幅度和脚的长度相适宜，步伐保持均匀。 行姿 行姿 沙龙活动的运作 免费设计门窗及家居布局 免费设计家居风水布局 租一容纳50人会议室，邀约客户 自己或请总部人员讲门窗及家居布局 请当地风水师或请韦总讲解家居风水 利用政策现场促成 升级版：设计下乡、为民服务 户外广告 高炮广告 车身广告 电梯广告 杂志广告 电视广告 报纸广告 媒介广告 广告 小区广告 小区广告小区墙体广告、住户横幅广告、楼梯间广告、小区指示牌广告、物业手册 电梯广告 车身广告 车身油漆广告、电子显示频广告、车载电视广告、座椅广告、车内提示广告、站牌广告等 媒介广告 报纸、杂志、电视、广播、网络等 报纸广告 大型户外（高炮） 大型户外（墙体） 节假日/开业活动 品牌联盟 店面管理 店面管理的目的 门店日常会议管理 店面管理的目的 目的： 1：提升终端零售。 2：加强店长与员工的互相沟通。 3：根据销售产品分析目前存在的问题并找出解决的方法。 4：对下个月销售的规划。 5：培养店长总结和分析问题的能力。 提高店长门店管理能力 如何？ 门店日常会议管理 日例会 周例会 月例会 每日会议 流程 沟通内容 执行要素 目标管理 指标确认：完成进度比。 导购、业务重复制表，以确保所有人明确制表 客户信息 客户电话跟踪 养成习惯 老客户的服务回访 学习进度 产品知识 时刻把自己目标及提升铭记于心 　 接待礼仪 分配工作 分配每日当日重点工作和其他事项通知 　 口号 每个店面都拥有自己口号（正能量，积极，热情向上） 店长充满激情，口号 每周会议 会议负责人：店长 流程 沟通内容 执行要素 目标管理 指标确认：完成进度比。指标完成差距：完成措施。 导购、业务重复制表，以确保所有人明确制表 销售分析 销售业绩分析对比表 对产品畅销或不畅销进行原因分析，并且确定下周重点产品推广。进行客户分析，找到适合不同客户的方案。 下阶段目标及完成方案 主要推产品 案例分析 案例分享：案例运用计划及汇总 对案例进行分析提取精髓，同事收集有利于销售的列子分享。 学习进度 产品知识 时刻把自己目标及提升铭记于心 接待礼仪 每月会议 会议负责人：老板 流程 沟通内容 执行要素 目标管理 本月目标,实际完成比，和去年同期比，下月任务分解。 对任务原因分析 销售分析 销售业绩分析对比表 数据分析 下阶段目标及完成方案 月度经营计划 主要推产品 对产品进行详细分析，为什么好卖不好卖 自我诊断 问题机会点分析，店员表现分析，销售状况分析，提升趋势分析。 店长进行自我发言，自己这个月的感受 学习进度 产品知识 时刻把自己目标及提升铭记于心 接待礼仪 表扬与激励 对优秀店员进行奖励 让优秀员工进行分享 口号 每个店面都拥有自己口号（正能量，积极，热情向上） 店长充满激情，口号 会议组织注意事项 王道三班 6+1营销策划 导购刘氏八刀 三.亮阁王道商学院 亮阁王道三班 店长班 导购班 安装班 目标市场 市场定位 产品策略 渠道开发 促销体系 品位推广 家居风水 6+1营销策划 导购刘氏八刀 产品知识 品牌优势 礼仪形象 客源信息 独特道具 王道邀约 接待促成 售后服务 产品知识 产品知识 产品系列 产品颜色 产品厚度 产品特性 门窗国家标准 价格计算 下单流程 产品系列 新金弧系列：分外福隔断门、平开门，内福隔断门、平开门 R100系列：分重型推拉门、98断桥窗、G扇阳台门、A扇阳