04-05网络经营与网络营销教材课程.ppt

第3章 网络经营与网络营销;3.1 B2C消费者分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;我国网民概况分析;用户上网最主要的目的： ;网上消费者的特点;;;3.2市场营销和网络营销;;;;3.2.2网络营销的范畴;3.与传统营销比较 （1）区别 ;从4P’S到4C’S的营销策略;;3.3 网络营销策略;;企业应该根据自身的产品和服务的特点，利用网络创建自己的网络品牌;;2.价格策略;由于因特网的一些特点，使得网上销售渠道的费用低廉，网上销售价格一般来说比市场价格低，消费者购物要方便。因此网上价格的策略包括：成本定价策略、价格折扣策略、拍卖竞价策略等 （1）低价定价策略 直接低价定价策略 、折扣定价策略、促销定价策略 （2）定制生产定价策略 ：如DELL。 （3）使用定价策略 （4）拍卖竞价策略 （5）免费价格策略 ;3渠道策略;;;;4.促销策略;4.促销策略 ;网络广告的特点;网络广告的收费模式;;;;3.4 网络营销的常用方法 ;1 Email营销 ;1 Email营销 ;2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销;2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销;3 社区营销 ;4.2.3 社区营销 ;4博客营销;4.2.4博客营销;5 网上店铺营销;5.2.5 网上店铺营销;3.5企业网站的推广;建立企业自己的网站才是真正意义上的网络营销阶段。主要包括两方面，一网站营销，主要是对企业网站的规划、建设、推广和维护，二网上营销，包括企业网上信息的沟通，网上市场调研、网上直接销售等，其核心内容是以Internet为工具的网上信息收集和传播，协助产品或服务与消费者接触的过程。 ;3.5.1网站推广的意义;3.5.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册;;3.5.3在线推广;3.5.5离线广告推广;;3.6网络广告;;旗帜广告，是web页上最常见也最有效的广告形式，主要被广告主应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息。 按钮广告，也称图标广告，它一般显示公司的产品或品牌标志，点击它就可以连接到广告主站点。 赞助式广告，广告主把营销活动的内容与网络媒体本身的内容有机融合起来，并取得最佳效果，常见的赞助形式有三种：内容赞助，节目赞助和节日赞助。优点：适应面广，创意也可以无限发挥，十分适合某些品牌形象的广告。缺点：信息内容和广告营销活动界限模糊，媒体不易把握定位。 关键字广告，指网民在有哪些信誉好的足球投注网站引擎键入特定的关键字后，除了有哪些信誉好的足球投注网站结果之外，还在上方的广告版位中除湘相关的旗帜广告。 其他网上的广告形式 ;;网站推广案例 ;;网站推广的定义;问题分析;网站推广的对象;;网站推广的方向;网站推广的技巧;根据上面的可能答案，唐颖在店铺里选择了两件价低质优，又比较时尚的饰品作为促销品，以接近成本价用于促销。 唐颖又在淘宝买家经常活动的时尚论坛里发布了三篇系列文章： 如何选择适合自己的饰品？（1）（2）（3），并在自己的个性签名文档上放上了已经选择好的促销的产品图片、价格和链接，然后将文章发给群里的买家，并及时回复论坛里网友的评论。;效果总结;网站推广的流程;网站推广的注意事项;学习进深;总结;3.7网上市场调研;;;;4）网络调研注意事项： 目标要明确 注意多种网络调研手段的结合 制定网上调查表注意问卷不宜过长，选择答案方式，敏感问题婉转提出等细节 网络调研的安全，用户信息的保护 样本的地域问题，局限性 提供被调查者的积极性 ;3.8网络营销业绩评估;;3.8.1美国评比网站常用的评估方法;;;;作业