3V速效体验营销教材课程.ppt

3V速效体验营销模式;3V速效体验模式诠释;3V速效体验营销策划背景;3V速效体验营销的目的;3V速效体验营销操作环节概述; 顾客收集; 顾客收集—报广征集; 顾客收集—老顾客重复启动; 顾客收集—整理报名表并通知; 体验说明会; 体验说明会—会议流程; 体验说明会—体验日程表设计; 体验说明会—会员政策设计; 体验说明会—会议课件设计; 体验说明会—给予认真体验者设置奖励 ; 顾客离开会场时员工要叮嘱好顾客：按要求服用产品，认真填写感受，争取获得奖品；让顾客按时到达“升级版盐藻素功效鉴定会”的现场，并把自己的年度礼品卡也带过来。; 升级版盐藻素鉴证会; 鉴证会—入场填检测单; 鉴证会—会议开场白; 专家课件主题 1、盐藻素的神奇“永不死亡的生物”“核爆炸唯一幸存的生物”“动物植物双栖生物”等。 2、九顺式β胡萝卜素保护细胞、修复细胞、逆转坏死细胞的作用。 3、升级版盐藻素双效合一，跨领整个盐藻行业，为目前市场上见效最快的保健品。 4、结合心脑血管、糖尿病、风湿骨病、眼部疾病等讲解盐藻素作用机理。 5、盐藻素在2014年通过国家食品药品监督管理总局审批通过、通过国家出入口检测检验局检测，已成功出口到欧洲、美国、加拿大、日韩等30多个国家。;体验客户采访分享要求 1、根据体验表填写内容提前筛选5—8名体验改变较明显的客户，主持人提前记熟这些客户的名字。 2、任选一个客户，让其从抽奖箱里抽出六个纸条交给主持人，主持人走向舞台后再逐一打开，并宣读，主持人让工作人员找出这些客户的体验表。 3、主持人请出这些客户走向舞台进行现场采访，并颁发礼品。 4、主持采访的主要问题有：您是不是也参与了升级版盐藻素的体验活动？您在体验的过程中最大感受是那些？我看您的表里说的您有**改变，您以前的症状是**？您对升级版盐藻素有没有信心？ 5、咱们这次参与体验的顾客是47名，其中45人在三天内均见到了明显效果，41人症状改善在三项以上，有的多大十几项，短短三天就见到这么好的效果，我们大家说这款升级版盐藻素神奇不神奇呀！;1、采访老顾客是为了加强对升级版盐藻素长期服用的效果，奠定???场顾客的服用信心。 2、因为这是新入驻产品，注意服用时间不宜过长，可以设定为1~3个月。 3、平时注意收集老顾客典型病例，采访的病例最好具有各种疾病代表性，比如：糖尿病、高血压、骨病、眼病等。 4、老顾客采访不宜过多3~5名最好。 5、员工与采访的老顾客不要有过亲密的举动，防止顾客猜疑。;1、宣读特惠政策前一定要先调动现场氛围，把大家的激情调到最高时再宣读政策，否则不会有轰动效果。 2、政策要用抢的模式，限额前十名会得到最大优惠或礼品。 3、因为来的顾客都是“金钻会员”，政策制定时要让顾客感受到金钻会员的至尊感受。 4、政策单的制作要简单明了，宣读完政策后要现场每人发一张政策单。 5、员工应第一时间跟进顾客，督促顾客签单，能获得前十名礼品。 6、主持人注重现场开单氛围的调动，通过抽奖、唱单等互动形式把氛围调动到最高潮。; 鉴证会—会员购买政策;产 顾客购买力 品;六大难题 一次解决 顾客收集 免费体验 全年健康礼品 顾客邀约 领取礼品 有奖参与体验 认知产品 亲身体验 认真填写感受 产品信任 敢于体验 说明产品过关 针对促销 分类检测 针对病情促销 再次邀约 按月领取 时间公司把握;2015年 顾客给您12次促销机会 总有机会实现销售