2-2新重疾产品培训课件(伙伴篇)教学讲义.ppt

“1040”— 健康险新地标----国寿新重疾产品培训课件（伙伴篇）;专题大纲;产品推出背景;重疾险的由来;中国人寿重疾险的沿革（不断升级，再创新高）;“10 40”健康险新地标;专题大纲;WHEN ?;WHAT ?;全面承保40类重大疾病;全面承保40类重大疾病;全面承保40类重大疾病;10类轻症（特定疾病），额外呵护;一、重疾保险金;二、特种疾病保险金;三、身体高度残疾保险金;四、身故保险金;专题大纲;案例介绍;;投保举例（30岁男性);借 款 可转换权益;专题大纲; 40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。; 人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。;亮点三：单独核保，销售更易;亮点四：费率优惠，开创国寿费率表定价模式;亮点五：佣金更高，津贴给力;亮点六：关爱少儿，做大保单;亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任;专题大纲;新客户;新客户;老客户;专题大纲;趣味数字画图讲新重疾; 人的一辈子只有25岁到60岁这段时间 有收入，我们是在拿健康换财富。 0-25岁间子女的教育上的支出减少，60-100岁之间随着年龄的增长养老的支出越来越大。 我们收入的高峰期出现在30-40岁之间，但这段时间我们面临着赡养老人，教育子女的双重压力（牛马之年），同时疾病和意外的风险也无时无刻的侵扰着我们。 ;; 他;5000元;找对客户，说对话;老客户拜访（已购买过康宁产品） 设计思路： 优先享受公司升级服务回馈 认同老康宁 做保单体检 提出加保 推出新重疾 促成保单 索取转介绍 （未购买过康宁产品的要在第二个环节认同购买的其他产品，并再次为期讲解产品责任，引出下一个保单体检环节）;新客户拜访（购买过其他公司产品） 设计思路： 介绍公司升级服务回馈 认同客户选择 推出新重疾 促成保单 索取转介绍 （注：未购买过同业产品的，去掉第二个环节，直接进入我公司新重疾推介即可） ;针对老客户话术：初次面谈;拒绝处理：我以前买过了～; 我们公司的旧版康宁保险，已经在国内畅销了十年的时间。在这十年的时间里，有关健康保险的定义及专业名词都发生了改变，我们也要与时俱进啊。尤其是我们要设计更加先进的产品满足市场和客户需求，积极承担社会和谐和稳定的责任，特别是最近我们公司升格为副部级单位了，而且还连续十年进入世界500强，也有实力同时也有义务给客户提供更好的升级服务。您是希望给您儿子购买一份呢？还是继续为自己加保呢？;转介绍话术; ;结束语