(十个百分百)分红险解析培训资料.pptVIP

九、保险100%保全 保险企业100%不会破产，所以钱放在保险公司能保全资产 受益权〉债权〉继承权 十、保险100%免税 所有的税都不交 免 遗产税 所得税 我们的目标： 月收入1万元 * 增额交清是是依据被保险人当时的年龄，以红利作为一次交清保险费，购买交清增额保险。 很多人认为红利的分配方式是选择累计生息比较划算，因为累积生息是以复利的方式计算的，时间越长，利息累计越多，这是正确的。 但购买增额保险是以纯保费的方式购买保额的，我们平时交的保费是毛保费，包括纯保费和附加保费，附加保费包含业务员佣金啊管理费用等。以纯保费的方式购买保额，其实就相当于打折买保险了，增加的保额就会增加更多的保单利益，因为省去很多的管理费用，所以选择增额交清还是很合算的。 举个例子，比如说30岁的时候购买了一份分红险，每年交1万的保费，缴费期是10年，保额为20万，每年有分红。选择增额交清的红利分配方式。到保单第一年度，也就是被保险人30岁的时候，得到红利300元，就用这300元按照30岁时对应的费率购买保额加到总的保额上去，而且这300元是以纯保费的方式购买的，可能就买到500元的保额了。 * * 分红保险解析 什么是分红产品 红利分配原理和实务 分红产品的优势 1 2 3 什么是分红保险？ 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品（分红保险管理暂行办法） 。 红利盈余分配的比例 客户：不低于70% 公司：不高于30% 分红产品特点 红利分配原理和实务 分红产品的优势 1 2 3 红利分配原理和实务-红利分配原则 红利分配 原则 红利分配水平不能高于可分配盈余 根据每单对盈余的贡献分配相应的红利份额 盈利性 原则 公平性 原则 可持续性原则 红利分配的方法在保险期内保持一致 红利的来源可以包括利差、死差、费差等。公司可根据实际情况决定利源项，我司营销产品的利源一般为利差和死差，不包括费差损益，其中利差是主要利源。 红利分配原理和实务-红利来源 Text in here 利差 死差 死差：实际死亡率不同于预定死亡率所产生死差收益 利差：实际投资回报率不同于预定利率所产生的利差收益 可分配盈余 每一会计年度结束后，根据分红保险的独立帐户的运作情况，确定当年可分配盈余。 投资渠道 银行存款 买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券（范围扩大） 投资不动产（新增加项目） 国务院规定的其他资金运用形式 必威体育精装版重点投资项目 乌江水电项目债权投资计划 （27亿） 京沪高速铁路股权投资计划 （40亿） 太平洋-上海世博会债权投资计划（40亿） 太平洋-上海崇明越江通道工程债权投资计划（20亿） 红利水平的高低主要取决于公司的投资能力 红利公布年度　 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 红利评估利率 3.90% 3.20% 3.00% 4.10% 5.20% 5.2%+2% 5% 客户红利分配比例 90% 80% 90% 70% 70% 70% 75% 可分配盈余(亿元) 3.06 3.29 3.8 10.91 20.8 17.15+16.6亿 25.4 历年分红产品账户评估利率及分配比例 历年分配比例平均达77.86%，可分配盈余合计达101.01亿。 随着保险公司投资渠道的拓宽，以及中国整体经济形势蒸蒸日上，红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限5% 2003-2009红利公布年度红利评估利率及客户红利分配比例 分红产品特点 红利分配原理和实务 分红产品的优势 1 2 3 探讨几个问题 一、做保险难不难？ 为什么感觉做保险难？ 赚钱 保费 客户 拜访 信心 方法 人生是一个过程，保险亦如此 保险是一个过程，过程中最重要的事是找到方法；关注过程，忘记保费！ 探讨几个问题 二、 客户为什么要拒绝你？ 找到方法，让客户先了解 “ 你听我讲一下，好就买，不买也没关系！” 探讨几个问题 三、你害怕跟客户谈保险吗？ 产品提供方：保险公司 费用支付方：客户 保险代理人：媒婆 牵线搭桥，我们收取的是过路费 客户买不买跟我没关系 将来婚姻好坏跟媒婆没关系 探讨几个问题 四、你在销售中，谁是主导？ 你们探讨什么话题？ 不要跟客户抬杠，买不买跟自己没关系，把自己知道的告诉客户即可 “好不好先听我讲一讲，觉得好你就买，不好就别买” 探讨几个问题 四、六句箴言 一张保单卖一万 一万太多算全家 随时随地转介绍 一个客户挖三层 全家亲戚和同事 一个客户赚一万 分红产品10个百分百 避税 保全 增值 保值 现金 分红 保障 保息 保本 安全 百分百 一、