井冈山内训课件(定稿版)如何开展地面招商会及各种聚会鹏哥幻灯片.pptVIP

如何开展地面招商会及各种聚会 主讲人 787鹏哥 WV地面招商会流程 1 WV地面招商稿件模板 2 WV地面酒会餐会流程 3 WV地面小型聚会流程 4 WV地面户外活动流程 5 WV地面招商会流程 1 Part WV地面招商会流程： 1 2 3 招商会时间控制：1小时30分钟内； 招商会目标：帮助各地面俱乐部迅速成交新会员，抢占市场，建立当地团队；由当地的负责人发起招商会，并总体负责。 招商会主题：《WV旅游分享会》； WV地面招商会流程： 01 主持人1名 （限女性）；主讲嘉宾1名； 02 旅游分享 嘉宾1名； 03 串场嘉宾1名（趋势讲解、个人特色结合WV分享）； 04 工作人员4-6名（俱乐部会员担任，负责接待、现场维护）。 4、招商会配备人员： 5、招商会物料配备情况： 2 《世界环旅集团欢迎您》条幅1幅（悬挂于会场正上方）； 《You should be here》小蓝旗10把（张贴于会场墙壁）； 787团队X展示架4个（分布于会场内、外显眼处）； 787 You should be here 蓝色小胶贴200个（识别标志）； 印有“You should be here”的T恤衫10件（工作人员穿）； 矿泉水若干箱（参会人员每人1瓶），也可配备笔、本子。 3 6 5 4 1 6、招商会费用： A、费用AA制方案： 租赁费用、物料费用、餐饮及饮用水等费用，由参会的老会员均摊（新会员的费用，由邀约过来的老会员承担）；外援讲师，嘉宾等支援人员费用一律自理(交通费、住宿费等，邓教授的费用由团队基金支出)；团队所有人员费用AA制，不许有垫付、赊欠等经济往来。 B、费用流程： 每个地区招商会之前先成立一个招商会临时群，这个群只能加老会员进来，然后大家在群里公布招商会细则和每个老会员带多少新会员参加，最后在群里公布费用，平均每人多少钱，然后由老会员分摊（老会员要支付自己带的新会员费用）。招商会结束后2天内把费用结算完。 WV地面招商会流程： 787 7、招商会开场前播放视频 8、招商会前准备工作 A、颠覆的世界 B、菲律宾长滩岛旅游视频 C、泰国清迈旅游视频 A、大型招商会每位老会员至少 邀约2位以上新会员参加； B、给新会员前期先做简单铺垫； 9、招商会后的跟进工作： 1 5 4 2 3 利用A\B\C法则，让团队伙伴协助沟通； 能量比较大的伙伴提前跟团队导师说，会后让他亲自协助跟进； 招商会后新会员要进行分组沟通， 每个组有一位资深老师做解答疑问； 现场能促单的就不要拖到，立即入单； 没有现场入单的，回去后24小时内再跟进； 跟进 2 Part WV招商会稿件模板 1-A、主持人开场白（ 5 分钟）： “尊敬的各位来宾、女士们，先生们，大家下午好！” “欢迎您在帮忙之中抽时间来到Worldventures世界环旅集团的旅游分享说明会现场，共同来了解这个当今世界上最大的，最酷的旅游俱乐部-------来自美国的worldventures世界环旅集团！” “再次欢迎各位的光临！” “朋友，你喜欢旅游吗？你梦想着有一天能够带着父母，爱人和孩子环游世界吗？” “你在以一种什么样的方式出游？报旅行社？还是和朋友自由行？” “如果报旅行社，你有没有被赶鸭子似的经历？有没有吃过质量很差的八菜一汤？有没有住过散发着霉味的小旅馆？有没有被挤到人山人海、大汗淋漓却只为拍张照片？有没有被带到购物店一呆就是几个小时拼命让你购物？”“如果你自由行，酒店你能拿到很好的折扣吗？饭店你能拿到很好的折扣吗？景点门票你能拿到很好的折扣吗？你是否有过临时找不到酒店住的经历？你是否有过当你们赶到时所有饭店全部关门无耐？你是否有过碰到突发情况在风雨中无助的徘徊？…….” 1-B、主持人开场白（ 5 分钟）： “有没有一种旅行，让我们轻松自由，不被像鸭子一样赶来赶去？” “有没有一种旅行，让我吃的好，住的好，玩的更好？” “有没有一种旅行，让我们不去逛购物店挨宰？” “有没有一种旅行，让我们不用劳神费心做攻略，真正放飞心灵？” “有没有一种旅行，让我们花更少的钱，却能享受到更高的品质？” “答案是：有！” “下面，就让我们以热烈的掌声请出本次说明会的旅游分享嘉宾------来自( )的（ ）先生/小姐，让他/她为我们分享worldventures的旅游给他带来哪些和传统旅行社完全不同的出游体验！大家用热烈的掌声欢迎（ ）先生/小姐上场！” 【旅游分享嘉宾10分钟】注意：不做流水账般的陈述，重点突出WV几个特色，细节描述到位，让听者脑海中产生画面感！ 2、主持人第二次出场（3分钟）： “谢谢谢谢！非常感谢（ ）先生/小姐给我们带来的精彩的分享！这样的一种旅行