企业战略管理企业外部环境课件幻灯片.pptVIP

* * * * * * * * * * 信息分类和应用体系模版 竞争范围 战略意图 市场份额目标 竞争地位/形势 战略姿态 竞争战略 当地 区域 全国 全球 成为占统治地位的领导者 打败现有行业领导者，取得行业的领导地位 成为行业领导者的一员top 5 在行业排名中上升一两个位置 打败某个具体的竞争对手 维持公司现有的地位 活下去就行了 既通过购并又通过公司内部的增长来实现公司积极的扩张 通过内部的增长实现扩张 通过购并实现公司的扩张 把持现有的市场份额 获得短期的利润目标 越来越强大，蒸蒸日上 公司所确立的市场地位很好，有能力维持现有的地位 在行业的竞争厂商之间处于中游的位置 正在追逐一个与以前不一样的市场地位 重新地位一个公司自己可以防卫的市场地位 主要是进攻型 主要是防守型 进攻和防守组合型 积极的风险承担者 保守的跟随者 竭尽全力追求低成本领导地位 基本上是聚焦于某一个市场之上 高价位 低价位 地域 有着特殊的购买者 其他市场 所追求的差别化基础 质量 服务 技术卓越性 产品宽度 形象和声誉 为购买者所制服的价格提供更多的价值 其他属性 预测竞争对手下一步的行动 如果公司的管理者不对公司的竞争对手进行缜密的研究和分析，那么，他们就会冒这样一种风险：竞争对手采取“意外行动”的时候，公司措手不及 要成功预测竞争对手下一步的行动，必须： 对竞争对手有一个良好的感觉 对其管理者的思维方式有一个良好的感觉 对其当前的战略选择有一个良好的感觉 对信息的反复收集和审查 第5节 战略群体（Strategic Group）分析 行业竞争地位最强/弱的公司分别是谁？ 战略群体（战略集团）分析可以用来分析行业中各个竞争厂商所占领的竞争位置。 战略群体（战略集团）的定义：在一个产业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特征的一组企业。 这种分析方法介于行业分析和企业分析之间 目的：寻找出战略集团的共性，把握行业中竞争的方向和实质。 战略群体分析的作用 了解集团间的竞争状况 了解集团间的“移动障碍” 了解战略集团内部企业竞争的着眼点 预测市场变化或发现战略机会 位于同一战略集团中的企业具有以下一种或多种共同的竞争特征： 以相同的价格/质量进行销售 覆盖相同的地理区域 纵向整合程度相同 具有相同的产品线宽度 强调同类型的销售渠道 提供相似的服务 使用相同的技术方法 战略群体（Strategic Group） 用来揭示行业内竞争对手间不同竞争地位的方法称为战略群体图。 一个战略群体是由一个行业中具有相似战略和竞争方法的竞争对手组成。 战略群体图（Strategic Group Mapping） 图2-3 某虚构产业战略集团划分 A集团 全线产品，纵向联合，低成本生产，低水平服务，一般质量标准 D集团 窄产品线，高度自动化生产，低价格，低质量 C集团 中等规模产品线，中等价格水平，中等水平服务，中等质量 B集团 很窄产品线，高价，高技术，高质量 高度纵向一体化 装配 宽 窄 产品线 纵向一体化程度 行业变化的驱动力量和竞争压力经常有利于某些战略群体而不利于其他群体。 不同群体的利润潜力由于每个战略集团的市场地位的强弱而不同。 同一战略群体的成员之间竞争最直接、最激烈 战略群体在图中的距离越接近，它们的成员企业之间的竞争强度也越大。 战略群体图的战略意义 战略群体图绘制技术 同一战略群体内的企业通常有以下2个至多个竞争特征： 价格与质量相同 市场在同一地理位置 一体化程度相同 产品线宽度差不多 强调销售渠道开发 提供类似的服务 采用相同的生产技术 战略群体图绘制技术 第一步：比较行业中各企业的竞争特性变量（如质量/价格/地理覆盖范围/垂直一体化长度/产品线宽度/分销渠道选择/服务程度） 第二步： 选用两个差异化大/重要的竞争特性变量建立两维平面图 第三步： 采用相同（或类似）战略的企业列为一组 第四步： 各组以圆表示在两维平面图上，圆面积大小或圆直径大小表示某组企业在行业总销售量中所占的分额 绘制步骤 战略群体图绘制时的变量选择原则 变量应具较低的相关性 变量应体现对手竞争方式的巨大差异 变量不必定量或具连续性 按照同一战略集团的总销售的比例来画圆圈的大小，可以反映每个战略集团的相对规模 如果可以用两个以上的竞争变量，就可以绘制几张地图 注意 驱动行业变化的竞争力是常来自处于优势竞争地位的战略群体 不同的竞争地位的战略群体利润潜力不同 同一战略群体内的企业竞争大于不同战略群体间的企业竞争 企业从一个战略群体转移到另一个战略群体会有较大进入障碍 不同战略群体内的企业可以应用波特模型进行行业吸引力分析 例2：美国药物行业三类战略群体的五种竞争力量差异 专利处方生产厂战略群体 全国各地