第五章节_采购价格与成本管理幻灯片.pptVIP

二、现代采购成本控制策略 （一）战略采购成本控制方法 （二）供应链采购成本管理方法 三、采购成本控制的制度措施 （一）建立严格的采购制度 （二）建立供应商档案和准入制度 （三）建立价格档案和价格评价体系 （四）建立商品的标准采购价格并对采购人员根据工作业绩进行奖惩 本章小结 本章介绍了采购价格的种类，以及采购价格的影响因素。同时介绍了商品定价的基本方法，包括：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、生命周期定价法。接着文章重点介绍了采购价格分析，包括采购价格的调查范围、信息收集方式和渠道以及采购价格调查流程，介绍了采购价格的审核流程。 采购者和供应链专家们利用多种工具和方法支持和改进采购流程。对于世界级的采购和供应链管理而言，一些定量的分析工具还是非常必要的。例如，本章中所介绍的学习曲线以及价格分析工具。 本章最后介绍了一些降低采购成本的策略：这些策略中包括既企业目前企业应用得比较多的方法，如成本核算法、类比降价法、招标采购法等一些传统的方法，又介绍了基于供应链的一些采购成本控制方法。 思考与讨论 1.简述采购价格定义和种类。 2.简述采购价格的影响因素。 3.简述商品定价方法有哪些。 4.商品定价法之一竞争导向定价法的主要方法有几种。 5.采购价格分析的主要调查范围有哪些。 6.简述采购价格信息收集方式和渠道。 7.简述价格审核的作用。 8.学习曲线的定义。 9.学习曲线为什么主要适用于直接劳动力而非间接劳动力？ 10.讨论当采购商准备订立采购合同时，掌握供应商学习率的重要性。 11.讨论当对一种产品或服务进行价值分析时，为什么不同的功能小组通常会进行合作。 第五章 采购价格与成本管理 本章学习目标 熟悉采购价格定义； 掌握采购价格的影响因素； 熟悉商品定价的基本方法； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 了解采购价格审核的作用； 熟悉采购底价制定的好处； 掌握采购底价的制定方法。 第一节 采购价格概述 一、采购价格概述 （一）采购价格定义 价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值，即商品的价值与货币价值的对比。采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。 （二）采购价格的种类 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类 1.到厂价与出厂价 2.现金价与期票价 3.净价与毛价 4.现货价与合约价 5.定价与实价 二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素 1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系 （二）采购价格折扣 1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。 第二节 商品定价方法 一、商品定价概述 一般来说，企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。 图5-1 商品定价流程图 二、几种常用的定价方法 1.成本导向定价法 成本导向定价法是生产者以成本为基石的制定价格的方法，以成本为基础加一定盈利，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客未必接受。它的理论依据是“成本制定价格的最低经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为中心来制定价格。 成本导向定价法分类 （1）完全成本加成定价法 （2）比较成本定价法 （3）盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法 （4）目标成本定价法 （5）变动成本定价法，又称目标贡献定价法 2.需求导向定价法 （1）认知价值定价，是指公司以消费者对其产品的认知价值而非以产品成本为定价基础。 （2）需求区别定价，又称价格差异法，指某项商品或服务以两种以上的价格出售，而这种价格上的差别并不与成本的差别成正比。 3.竞争导向定价法 （1）相关商品比价法 （2）分期付款定价法 （3）投标定价法 （4）拍卖定价法 4.生命周期定价法 （1）市场引入期的定价策略 （2）市场成长期的定价策略 （3）市场成熟期