第2章节电子商务模型幻灯片.pptVIP

南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 B2C：网上购物流程 认证中心 商店B 确认 商店A 消费者C 消费者B 物流管理 消费者A 金融机构 合作伙伴 * * * 4.骗吃骗喝型 骗不到大钱，骗一顿饭，骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品，说产品很不错符合他们的要求，然后以“由于首次合作，产品具体数量根据实样定量，初步计划×0万人币货物，望尽快落实。”的话让对方公司寄样品过去，接着如果你寄给他了，他会说样品验收合格，叫我们马上去签合同。并明说什么要给领导礼物，请吃饭。 5.国营旗号型 我公司系××市综合性批发国有企业，下设××化肥厂，××农资公司，××能源物资公司，××建筑材料公司无所不包。你是生产什么产品的，他们就有相应的贸易物资公司。给人一种实力强，信誉好先入为主的影响，然后不是骗样品，就是骗烟酒、吃喝这类的。 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 破解网上贸易7大骗术 6.豪华障眼型典型的不说大家也很清楚的是美国 NDN 经贸合作集团深圳恩狄恩公司，深圳艾比艾公司，ABA国际联营有限公司，他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面，装潢气派，工作人员多，电话多，企业样品多。首先对你发一份传真，说有国外客户需要此产品，请你传真你公司的资料和法人名片等资料，如果你传真过去，他们会在二三天内发一份邀请函，请你赴深圳面谈，如果你去后，他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。 7.战略变换型此类公司在公司名称和地址上很肯花心思，×××对外贸易总公司，工业产品（粮油产品）对外经济贸易综合公司，××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停的变换；而地址不外乎××国贸大厦，××市（县）对外贸易大楼或经贸大楼。 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 破解网上贸易7大骗术 C to C 电子商务 概念 C2C的电子商务是指顾客与顾客之间进行的 EC活动，目前主要是拍卖网站的形式，网站起交易平台的作用。 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 拍卖的历史 文字记载:公元前五世纪,古巴比伦城 高峰:罗马时期,法律规范 18世纪:英国兴起, 克里斯蒂拍卖行(1766年),索斯比拍卖行(1774年) 中国:1874年,英国在上海开设子公司—鲁意斯摩拍卖公司 1945年,抗战胜利,拍卖敌伪资产 1958年,旧中国遗留下来的最后一家拍卖行在天津关闭 1986年,我国拍卖业恢复 2004年,全国现有拍卖企业4000家,注册拍卖师4795名,从业人员4万人,年拍卖成交额1400亿元 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 传统拍卖的类型 1.根据拍卖价格变化机制的不同 增价拍卖(英式拍卖) 减价拍卖(荷兰式拍卖) 2.根据拍卖在拍卖前是否确定最低价格 有低价拍卖 无低价拍卖 3.根据拍卖在竟价过程中价格信息是否公开 开放式拍卖 密封式拍卖 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 网上拍卖的类型 英国式网上拍卖 荷兰式网上拍卖 自定价格拍卖 需求汇集拍卖 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 拍卖网站的信任体系 1. 拍卖网站的交易风险 网上拍卖交易系统的不确定性 网上拍卖市场的失灵(机会主义行为) 2. 拍卖网站信任体系构成因素 (1)系统信任 可靠的软硬件环境(网络交易环境的安全) 交易平台的可信度(拍卖网站的公正和中立) (2)交易信任 身份信任 声誉系统(信誉机制) 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 拍卖网站的定价方式 1. 一口定价法 优点：快、减少竟价的不确定性 2. 竟价定价法 术语：起拍价、加价幅度、代理出价、底价 出售单件物品定价：英式竟标 出售多件相同物品定价： 多数量竟标定价（荷兰式竟标） 多数量定价（一口价） 批量定价（相似物品） 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 C2C：美国发展状况 主要企业：yahoo, eBay 2000.5：2亿2300万美元 2001.5：增加149％，5亿5600万美元 2000.5：购物人数510万人 2001.5：超过620万（书籍、衣物） 经营方向：收费 yahoo 刊登费：目前的20美分到2.20美元↓→5到75美分 佣金：拍卖价的0.5%到2% eBay 刊登费：30美分到3.30美元 佣金：1.25%到5%。 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 南昌航空工业学院经济管理系 吴剑东 C2C：美国发展状况（续） 行业领袖：eBay Inc.的案例 运营业绩 3000万登记用户 每天待拍物品：70-100万 每天交易：超过20万笔 2001年网上交易额：