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5 电子商务的商业模式 电子商务模式的分类 国内外专家有许多研究,Paul Timmers把流行的电子商务发展模式归纳为下列11种: 网上商店，网上采购，网上商城，网上拍卖， 虚拟社区，协作平台，第三方市场，信息中介，信用服务，价值链整合商，价值链服务供应商 5 电子商务的商业模式 电子商务模式的分类 麦肯锡咨询公司认为存在三种新兴电子商务发展模式: 销售方控制的商务模式(多卖主的网站) 购买方控制的商务模式(政府采购网) 第三方控制的商务模式(第三方交易平台) 5 电子商务的商业模式 根据目前国内企业之间、企业与个人之间两种电子商务应用及提供产品及服务两大类商务活动，电子商务模式仍然可以分为四大类： 企业与消费者通过网络实施的商品经营活动； 企业与消费者通过网络实施的服务经营活动; 企业与企业通过网络实施的商品经营活动； 企业与企业通过网络实施的服务经营活动； 5 电子商务的商业模式 第一类电子商务模式:企业与消费者通过网络实施的商品经营活动 第一类模式是企业通过网络实施的面向消费者的商品经营活动。企业的主要收入来源于低价买进商品，高价卖出产品，赚取产品差价 典型企业： 综合购物类:卓越,当当, 贝塔斯曼,8848,6688, E国, 七彩谷, 好又多电子商务社区,北京西单电子商务, 八佰拜,麦网,中国音像商,中商网. 门户商城类: 搜狐商城, 新浪商城, 网易商城, TOM商城,263商城 5 电子商务的商业模式 第二类模式:企业与消费者通过网络实施的服务经营活动. 第二类模式是企业通过网络实施面向消费者提供的服务活动。主要收入来源于通过网络给消费者提供服务。 通过网络向消费者提供服务种类繁多，目前发展态势比较好的有网络游戏服务、拍卖平台服务、短信及电信增值服务、旅游服务、即时通信服务等四种模式。 网络游戏服务类企业有：盛大、第九城市、光通通信、新浪、搜狐、网易、TOM、联众等。2004 年，市场规模为39.1 亿，比2003 年增长了46 %。预计到2007 年，中国网络游戏行业市场规模将达到88.9 亿元 短信及电信增值服务类企业有：空中网、灵通网、华友世纪、新浪、搜狐、网易、TOM等 旅游服务类企业有：携程、E龙等 即时通信服务类企业有：腾讯、TOM、新浪 5 电子商务的商业模式 第三类电子商务模式:企业与企业通过网络实施的商品经营活动 第三类是企业通过网络实施的面向企业的商品经营活动。企业的主要收入来源于低价买进商品，高价卖出产品，赚取产品差价 典型企业 神州数码 神州数码2000年建立了e-Bridge B2B电子商务平台，使分销业务能够在这个平台上开始运行。至2003年10月，神州数码电子商务平台已经完成了100亿元的交易，将近6000家经销商通过e-Bridge平台完成产品定购、交易等工作 郑州华粮科技股份有限公司（中华粮网） 中华粮网是集粮食B2B交易、信息服务、价格发布、企业上网服务等功能于一体的粮食行业综合性专业门户网站。 5 电子商务的商业模式 第四类电子商务模式:企业与企业通过网络实施的服务经营活动 第四类模式是企业通过网络实施的面向企业的服务提供活动。企业的主要收入来源于通过网络给企业提供服务。它与传统服务模式的区别是可以面向全球企业提供服务。传统的企业与企业之间的服务，如广告服务、招聘服务、信息服务、设计服务等在互联网上大放异彩。 信息服务类：阿里巴巴、慧聪、万网、中企网、3721等 招聘服务类：前程无忧、招聘网、中华英才网等 广告服务类：新浪、搜狐、网易、TOM等 金融服务：工商银行、招商银行等 建立网站 商 流 信息流 资金流 物 流 配送体系 网上支付 政策法规 标准化建设 技术支持 6 电子商务的层次结构 电子商务的层次结构 电子商务应用程序 （网上商店、网上市场、网上银行） 电子商务服务平台 （安全、认证、电子支付） 信息传输层 （EDI、Email、HTTP） 信息发布层 （HTML、Java、WWW） 网络基础设施 （电信、有线电视网、无线网） 社会 人文 性的 政策 法规 及 隐私 自然 科技 性的 技术 标准 与 安全 网络 协议 因特网 消费者 外部网 B2C 电子商务 B2B 电子商务 采 购 部 生 产 部 市 场 部 销 售 部 企业管理 内部网 采 购 部 生 产 部 市 场 部 销 售 部 企业管理 内部网 企业信息化系统 信息流： 物流： 资