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甘肃阳光商贸有限责任公司 管 理 制 度 文 件 二〇一四年度 公司组织架构 公司发展架构 公司直营店：由公司全额投资成立，公司直接管理，公司承担全部责任。 公司联营店：公司与合作伙伴共同投资成立，公司间接管理，双方承担有限责任。 公司加盟店：由合作伙伴全额投资成立，公司间接管理，合作伙伴承担全部责任。 二、公司管理架构 销售团队：属于外围销售，不参与公司的店内销售，3人以上即可取名向总经理申报，总经 理审批同意后，可以按照审批条款开展相应业务，最终解释权归公司所有。 薪酬制度 职务 基本工资 满勤奖 业绩提成 日指标完成奖 月度利润分红 年度结算 店 长 1200 50 详见下表 15 详见下表 综合 服装搭配师 800 50 详见下表 10 详见下表 综合 销售团队 无 无 详见下表 无 详见下表 综合 一、薪酬结构 1、业绩抽成 业绩达成比例 抽成比例 备注 ￥≥100% 1% 店面总月绩抽1% ￥≥80% 0.8% 店面总月绩抽0.8% ￥≥60% 0.5% 店面总月绩抽0.5% ￥60% 0 0 店长提成模式（按店面整体业绩整提） 服装搭配师提成模式（分个人销售） 业绩达成比例 抽成比例 备注 ￥≥100% 2% 个人月绩抽2% ￥≥80% 1.5% 个人月绩抽1.5% ￥≥60% 1% 个人月绩抽1% ￥60% 0 0 销售团队提成模式（团队销售与个人销售综合） 业绩达成比例 抽成比例 备注 ￥≥100% 签单人提团月绩80%，队员分享20% 团队月绩抽5% ￥≥80% 签单人提团月绩90%，队员分享10% 团队月绩抽4%，团队会商策划 ￥≥60% 签单人提团月绩100%，队员分享0% 团队月绩抽3%，团队成员调整 ￥60% 0 团队重组或解散（连续2个月） 备注：特价商品5折（含）以下销售时，业绩抽成按相应抽成标准的50%提取。 以服装搭配师为例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元? 提成=110000×2?%=2200? 2、业绩目标100000元，实际销售80000元? 提成=80000×1.5%=1200 3、业绩目标100000元，实际销售70000元? 提成=70000×0.5%=350 月度利润分红 岗位 月基本工资 各岗人员月业绩目标实际完成比例对应的岗位分红标准 90%以下 90%（含）以上 100%以上 110%以上 120%以上 130以上 店长 1200 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 服装搭配师 800 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 销售团队 0 0 返0.1%点 返0.2%点 返0.3%点 返0.4%点 返0.5%点 年度结算 年度个人销售业绩达5000万以上者，尊称销售王。 公司在发展区域内全额投资建立公司联营店，地址店面由销售王选择，店面管理由销售王统一安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占40%。 年度个人销售业绩达4000万以上者。尊称销售候。 公司在发展区域内投资建立公司联营店，店面由销售候选择承担租赁、装修，铺货由公司负责，店面管理由销售候统一安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占40%。 （3）年度个人销售业绩达3000万以上者。尊称销售将。 公司在发展区域内投资建立公司联营店，店面由销售将选择承担租赁、装修，铺货由公司负责，店面管理由销售将统一安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占30%。 （3）年度个人销售业绩达2000万以上者。尊称销售相。 公司在发展区域内投资建立公司联营店，店面由销售相选择承担租赁、装修，铺货由公司负责，店面管理由总公司安排，财务隶属总公司，销售利润分成销售王占20%。 日常管理制度 公司直营店采取店长责任制管理，所以销售店长应完善以下管理制度，并形成文件形式报公司总经理审批。 考勤管理制度； 员工仪容仪表； 日常行为规范； 会议培训管理； 销售流程； 销售财务流程； 库存商品日清月盘； 销售目标制定与分解； 销售目标达成措施； 员工活动策划； 员工晋升考核办法； 员工激励策略。 以上管理制度，旨在保证公司达成目标，保障员工完成绩效。须由店长根据实际情况编写，公司总经理批准后，严格按照制度规范执行。如有影响销售目标或业绩之内容须立即报告总经理调整或修改。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试