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农产品行业网络营销研究 摘要：近几年，随着科技的发展，生活条件的改善，所处环境思想文化上的不断进步，人们生活购物消费的观念也正在日渐变化，电子商务作为一个新兴的产业，显得异军突起，以一个不可思议的速度融入人们的日常生活。鉴于本人这学期一般学习这门课，一边给家乡的特产——台州涌泉蜜桔开了个网店，因此本文将涌泉蜜桔网络销售为例，总结实践过程中所碰到的问题和困难，以粗略分析水果行业电子商务前景，并提出水果行业网络营销上存在的一些问题和相关对策。 关键词：水果 电子商务 网络营销 1前言 随着经济的发展，人民生活水平的提升，其在物质上的需求也越来越高。从改革开放初的吃得饱向吃得好、吃得健康迈进。也随着近几年网络技术的高速发展，计算机以及使用人群的广泛化和普遍化，电子商务行业异军突起，让我觉得水果行业的网络营销具有广大的发展前景。也因为在很多的农产品产地，产品直销、收购价被收购商无限制降低，农民几无利润的现象的存在，我觉得开展水果行业的网络营销势在必行。 2正文 2.1农产品网络营销的意义 网络营销指的是利用网络工具和方法来进行商务活动。而我这学期进行的家乡特产水果的网络营销不仅仅是简单的网上销售，而是一方面，针对外省市的顾客，通过开设淘宝网店（没有时间和精力开设专门的网站）进行水果的销售的方式；而另一方面，通过论坛、BBS等渠道，通过水果自助采摘的形式吸引近距离的客户，对线下产品进行营销宣传。 通过实践，我觉得农产品行业的网络营销存在以下几点现实意义。第一，以我这样的网络营销方式，通过直接联系消费客户，减少了生产与消费之间的中间环节，避开了中间商，改变农产品生产者处于被动的地位，节约了交易费用，提高了交易效率，提高了农产品的生产者的收入，同时又降低消费者的支出，一举两得。第二，网络营销使农产品的交易市场得以延伸，消费者变得多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。因为通过网络营销淘宝店的途径，跨越空间的限制，1农产品的消费者可以辐射到全国大部分地区，只要有需求，就可以有交易。第三，网络营销的成本低，信息传播速度快。可以将各种营销信息通过因特网的连接，实现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输 据调查，我国果品产业总量的发展已有可观的规模，而且生产能力还可以进一步扩大。1978年，全国水果产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨（含瓜果的产量为1.5亿吨）。2004年比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但近年来，许多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。果品行业发展网络营销可以扩大市场的时空范围，未来的发展可以加快加大果品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。因此，农产品的网络营销具有很强的实际意义 2.2农产品网络营销的方式 WEB营销，通过网站（我用的是淘宝网店）这个平台通过网页的形式开展的营销活动。产品信息发布，商品展示，建立良好的行业网上形象，商品交易，比如可以防止一些农产品生长过程中的照片和视频，还可以发布一些昂地市场信息，或者生产企业新闻发布。 E—mail营销。电子邮件营销在网络营销中扮演多种角色，在网络营销的不同阶段可以完成不同的营销功能。比如，电子邮件信息宣传，电子邮件广告等等形式。电子邮件营销方式因为具有一对一的广告效果、针对性强，客户认可度高、管理和控制方便、成本低等优势是网络营销的重要方式之一。可以通过电子邮件将某款产品的价格、功效等等信息传递给顾客，或者专门制作一个农产品的电子杂志来吸引顾客主动关注。 BBS或者论坛营销。BBS或者论坛营销是是因特网的基本应用，因其有专门的为那些对某类问题感兴趣的网友专门开辟的栏目，比如旅游、没事、摄影，因此其聚类特性具有明显的商业价值，很多营销信息可以放在里面，引起网友关注。今年国庆的时候回家，假期第一天和第二天我先拍摄了很多桔子的照片，整理之后放在台州19楼和临海论坛上，虽然因为的时候桔子的长相、颜色都还不是特备好，因为还不是桔子成熟的季节，但依旧以自主采摘的形式吸引了几批顾客，颇有点成就感。 博客和微博营销。这两种方式可以直接带来潜在客户，推广成本很低，实时性很好。为此，我也专门为我们家的柑橘开设了微博和博客账户，但是鉴于效果不是很好，可能是由于刚刚起步，浏览量和关注量都很少，现在更新的也比较慢。但是通过观察一些营销微博，其宣传效果都是很不错的，一般都有几千乃至几万的转发量。 当然，如果条件允许，还可以采用有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名的营销方式。但是这种网络营销方式投入会比较大，可以需要长时间和有哪些信誉好的足球投注网站引擎签订协议。 2.3农产品网络营销上存在的瓶颈和困难