传统企业发展电子商务的六种模式.docVIP

传统企业发展电子商务的六种模式 ? 　　　　　　　　　　　 1、品牌区隔模式 ???为网络销售设立全新的品牌、产品和服务等，使得消费者无法与原有品牌的产品和服务进行对比，实现电子商务与传统品牌的并举发展。 ? 特点 ???与原有品牌互不冲突，即使失败亦不会有负面影响；? ???需重新打造品牌，无法借用原有品牌号召力 ? 应用类型 ? ?更适合新兴企业，出口转内销企业，希望独立培育电子商务的企业以及品牌较为强势的企业，如美的 ? 2、产品区隔模式 ? ?线上只销售某以特定类别的产品，或者专门为电子商务推出的产品，这些产品可以是周边产品，也可以是衍生产品，通过差异化产品实现线上和线下渠道的区隔。? ? 特点 ???通过产品即可避免渠道冲突；? ? ?可借助原有品牌资源 ? 应用类型 ? ?更适合产品季节性更新较快、数量多、易产生库存的行业和企业 ? 3、订单区隔模式 ? ?根据订单的大小进行线上线下的区隔，线上处理小笔订单，如果遇到大订单还是让相应的（比如就近）经销商处理。 ? 特点 ???可确保原有渠道商的利益；? ? ?可逐步摆脱实体渠道商的制约；? ? ?无需打造新的品牌? ? 应用类型 ? ?适合单笔订单金额较大的企业，如建材类 ? 4、区域区隔模式 ? ?以区域进行线上线下的区隔，线上只接受传统渠道无法覆盖的区域客户。? ? 特点 ???电子商务针对不同的客户群，完全作为实体渠道的补充；? ? ?无需打造新的品牌? ? 应用类型 ? ?更适合实体渠道覆盖不广或者覆盖成本过高的特殊行业和特殊企业，此模式也是应用最少的。如已交付的西域果园，则属则模式。 ? 5、交易环节区隔协同模式 ? ?网站主要进行产品、品牌的宣传和获取订单；如有订单，根据消费者所在区域自动分配给对应的线下门店，为门店带来利益。 ? 特点 ???电子商务成为新的宣传渠道和订单获取渠道，并于传统渠道实现利益共享；? ? ?无需打造新的品牌? ? 应用类型 ???更适合传统渠道较为强势的企业；? ? ?阻力最小的模式； ? ?客户较重视线下体验的企业 ? 6、价格区隔模式? ? ?单价差异化、产品组合差异化、增值服???差异化、渠道差异化 ? 特点 ? ?通过其他方式避免不同渠道价格的冲突? ? ?无需打造新的品牌? ? 应用类型 ? ?应用最为广泛，尤其在线上渠道与线下渠道冲突不可避免的情况下，减缓二者冲突。如KFC、海底捞（线上拿单，线下完成订单，同样都有都有送餐费，与线下价格作区分）