启路文具及其消费者行为分析.docVIP

启路公司由一群文具行业的资深人士于2004年创立，关联公司包括宁波兆生文具有限公司、宁波千念文具有限公司、木林森文具有限公司等多家公司，包含设计研发、生产制造、国际贸易等多个经营领域。自20世纪90年代起，集团就致力于文具行业，以研发能力为核心竞争力，发展自有品牌，迄今，已拥有5个国际知名的文具品牌，受到欧美等主流市场的欢迎。目前集团的国际贸易客户包含众多的国际一流零售商和专业文具零售商，年外销金额超过4亿人民币。 　　启路的成立，顺应了国内零售渠道的发展，随着生活水平的提高，中国的商业环境，开始从“以产品为中心”向“以渠道为中心”转变，连锁经营以其标准化、规模化受顾客广泛接受。启路以8-25岁的学生和年轻人为目标顾客，针对学习和生活的共性需求，整合了国内外数百家供应商，经营文具、生活用品，共十大类百余个系列上万种商品。启路以“平价、时尚、一站购全”的特点，深受年轻顾客的喜爱。自成立以来，启路已在北京、上海、南京、无锡、成都、重庆、福州、厦门、杭州、宁波等全国各大城市开设100多家门店，并以每年新增30-60家的速度快速发展。 2010年启路荣获最具影响力特许品牌称号，如今的启路已经成为中国学生零售的领军者。 启路文具优势 　　全球采购渠道　打造商品核心竞争力　　全球化采购优势，40%的进口商品，融合了日韩，欧美，港台等不同文化与风格，皆为国际流行风尚，更有在中国独家销售的国外新锐品牌，汇聚多种元素品牌文化内涵，形成启路商品独特竞争力。 　　商品组合丰富而合理：从消费者关注点出发，精选几千种商品组合，最大现度满足目标族群广度及深度的需求，为消费者提供多样选择，且具独特性及导向性。 　　360度全方位营销　拓展市场品牌知名度 　　采用适合于年轻时尚群体特性的营销策略，开业营销、月度营销、VIP营销、品牌推广等，保证了顾客的稳定性。定期出刊《启路志》，与启路网站、平面媒体及户外广告互动结合，引领时尚消费。 　　标准化运营体系支持　全面提升门店经营管理水平 　　启路文具独特的品牌文化造就了优秀和砖业的管理团队，从开业培训到督导巡店的各项管理，让加盟商掌握经营管理之道，启路的现代化，对商品的组合价格库存品种数进行全面分析，并不断优化，从而全面提升加盟商的运营管理水平。品牌理念品牌杂志启路志，国际时尚文化连锁之启路文化生活馆的自有刊物，创刊于2008年12月，以传达品牌信息，报导生活动态，关注潮流趋势为使命，是目前业界唯一一本以文化为核心竞争力的高端潮流杂志。　　启路志始终坚持“国际视野”?的办刊方针，并以其多元的文化、高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流，倡导时尚，成为国内文化生活消费类杂志的领头羊，赢得了广大读者尤其是时尚年轻一族的喜爱。品牌使命　为消费者提供领先时尚的优质文化生活用品，倡导健康和时尚的生活方式，提升生活品质。?　　为加盟商提供成功的商业模式和丰厚的投资回报?　　为员工提供发展机会及良好的薪酬福利