青岛啤酒郑州促销策划书.docVIP

青岛啤酒郑州促销策划书 一、促销策划书概要 近些年青岛啤酒在郑州已经有了很大的发展，一直稳居郑州啤酒销量排名前列，说起青岛啤酒也是郑州人民家喻户晓的产品，为回馈郑州市民的厚爱，现特在郑州市各大家乐福超市举行促销活动， 活动时间：2012年5-7三个月 活动地点：郑州各大家乐福超市 活动目标：郑州市销量提高30% 活动内容：青岛啤酒为回馈客户，特在2012年5月、6月、7月在各大郑州家乐福超市举行促销活动，现购买青岛啤酒买二赠一，特推出六连罐装经济实惠包，价值超过20元的商品可以参加抽奖活动，一等奖价值4500元的摄像机一部，二等奖价值849的索尼电子相框一部，三等奖印有青岛啤酒购物袋一个，参与奖青岛啤酒纪念品一个，无空奖，此次活动共设抽奖卡40000张，一等奖100个，二等奖2000个，三等奖5000个，参与奖32900个。 二、促销环境分析 (一)宏观市场环境分析 1、国家对酒业制定的政策。 国家限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。青岛啤酒以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。 2、郑州市经济发达，人民生活水平提高 。 近些年国家提出中原经济建设，河南为首要发展地点，而郑州河南主要发展地区，经济增长速度快，广大市民生活水平提高，对啤酒的需求也在每年大幅度上升。 3、郑州的地区文化 郑州人民豪爽好客，居民吃饭离不开酒类、饮料，每年消耗的酒类也为各大酒类公司带来了很高的销售利润。 (二)微观环境分析 1、企业内部环境 青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况1、广告在广告投放媒体的选择上，电视广告，选择公交车，网络，报刊3、营业推广 为了能更好的销售产品，凡购买青岛啤酒会在节假日休闲，外出旅游时候，面对游客促销，特别是灌装啤公关在公共关系方面青岛啤酒主要运 5月份 电视广告 30万 报纸 2万 公交、网络 2万 活动促销 2万 6月份 电视广告 50万 报纸 3万 公交、网络 3万 活动促销 3万 7月份 电视广告 20万 报纸 2万 公交、网络 2万 活动促销 2万 本次活动共花费121万，预计销售量为300万 五、方案实施 （一）、前期准备 1、与政府搞好公关关系，打好交道；?? 2、活动通告的发布:一般提前1星期发放广告。活动前两天再次发放。商场前的海报最好活动前两天摆放，以免影响活动前销量。 3、活动宣传用品条幅、海报、彩旗及礼品准备；? 4、货物准备； 5、主要对经销商进行促销，鼓励进货，给予经销商一定的利益返点 6、参与活动促销人员、业务人员的分工与培训； 7、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。 8、提前约请新闻媒体进行活动采访并报道 （二）中期操作 1、在主要的销售地点提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。2、在活动现场人员分工明确：发放礼品、发放品尝品、维持现场秩序、散发宣传品并注意现场卫生等。 3、人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。? 现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品。 6、活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。 （三）后期延续 1、追踪各新闻媒体报道并录像、留样。?2、密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。3、完成活动总结报告。六、风险控制 商品经营本身存在一定风险，要尽量减小风险程度，防止以下几点情况发生： 1、营销人员管理不善 营销人员素质不高，缺乏专业知识，影响与顾客交流，需要进行专业培训，提高人员素质。提高营销人员的待遇，稳定营销队伍。 2、缺乏信息的反馈 对顾客态度进行追踪，营销人员应该鼓励顾客提出批评和建议，使顾客有经常的机会发表意见，对顾客书面或口头抱怨应该进行记录，分析，并作出适当反应，定期或随即做一组标准化的调查问卷，期中包括职员态度，服务质量等通过这些问卷的分析，企业可即使发现问题，并及时予以纠正。 3、与中间商存在矛盾 与经销商协调关系，尊重经销商的经营方式，向经销商提供管理咨询方面的服务。 4、呆帐管理 为了企业加强资金周转，与经销商协定实行月末结账制度。 七、 总 结 1