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迪 彩 实 体 店 经 营 方 案 目录 背景 目的 选址 开店宣传 营销手段 店内设计及物品摆放 竞争对手及竞争产品考察 八、 财务预算 九、 价格定位 十、 市场定位 一、背景： 据国这有关部门调查统计：2011年1—3月，日用化学品制造销售收入总额达到661.572亿元，同比增长20.16%，日用化学品制造业利润总额达到54.301亿元，同比增长14.01%；截至2011年3月底，我国日用化学品制造业总资产达到1742.861亿元，同比增长10.16%。由于日化行业所用原料大部分是石油的副产品，随着国际油价的上涨以及包装、税收等原因，日化用品的各项成本压力不断加大，而且运输物流成本也增加不少。日化用品一般都是执行企业自主定价，根据自己的产品成本结合市场定位需求等情况进行定价，完全是企业行为，是市场调整。而且中国政府出台一系列刺激国内需求的政策，不仅是为出口的企业寻找新的出路，更为日化业提供了新的前景。中国的三四线市场，广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新时机，让自己的营销业绩再上新台阶。 随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加，使得中国的日化用品消费也逐年递增，预计未来10年年均增长也将保持10%。 随着人民生活质量水平的提高，化妆品已经渐渐成为人们生活中不可缺少的产品。对于知名品牌的化妆品实体店，在繁华的中心区域，是相对很多的。那往往是有钱人光顾的地主。而对于一般的消费群体只能在卖场促销中找到自己的需求。所以对于不算很知名的迪彩品牌来说，如果要能在二三线城市区域，建立自己的产品专卖店，将会是很大的一次销售机遇。 目的：创造经济效率，提高知名度。 三、选址： 地点：林科大后街（与电大侧门交汇处） 原因： 1.是电大，林科大，铁道学院的人流量中心。 2.人流量密集 3.商业活动比较频繁 4.租金相对便宜 5.周围的竞争对手：天虹，家乐福，大润发，步步高各大商场及学校超市的护发产品 开店宣传： 1.横幅，组织在校内张贴横幅宣传。 2.设计传单发放（时间：开店前一天在学校下课时。地点：人流量密集处和商店附近） 张贴宣传海报：开店前一天，店面附近显眼处及学校内显眼处张贴宣传海报 设点宣传：在校内人流量多的地方（如食堂，教学楼前）设迪彩产品专卖点。 营销手段 迪彩特有的体验营销模式 前100名光临的顾客免费办理会员卡 开业前两星期商品打折（折扣根据成本与利润比例来定） 针对附近各大理发店制定一个套餐优惠方式。 给迪彩主打产品做个折扣优惠。 实体店装饰设计 1.色彩设计：暖色调为主，例如橘黄与粉红，搭配浅蓝等冷色调（暖色能吸引消费者目光，而且富有时尚感、鲜亮感。） 2.地面设计：采用价格较便宜的塑胶地砖，颜色丰富。 3.收银台设计：设至店内展品终端处，且以小柜台形式，使卖场空间更大。 4.店内物品摆放方式：以各种不同款式柜台为主，按产品系列分类摆放，柜台紧靠店面左右两侧。 七、竞争对手与竞争产品考察 考察地点：天虹百货 竞争对手和产品： 欧莱雅（倒膜） 飘柔、潘婷（防掉发精华乳液） 力士（精华素） 夏士莲（精华乳） 海飞丝（护发素） 竞争对手分析：虽然竞争对手很多有很高的知名度，品牌价值明显，但是他们不是主营护发素产品，很多都是主营洗发水，因此，在护发素市场我们迪彩有专业主营的竞争优势。 八、财务预算 1.租金：19200元（一年） 2.装潢： 3.柜台： 4.收银台： 5.电脑： 6.壁纸： 7.吊灯： 8.天花板： 9.椅子： 九、价格定位 根据产品种类在市场上调查消费者一般能接受类似产品的价格调整。 十、市场定位 1.产品形象定位：刚开始，要以主打产品，发膜和弹力素占住市场。带市场成熟以后：附加产品逐渐增加。 2.产品功能定位：起初，可以采用洗发护发营养头发“多效和一”的功能定位，吸引更多的消费者，待时机成熟，再推出系列产品。 3.消费群体定位：以年轻人（主要为女性）为主要诉求对象，待影响度达到一定程度以后，再吸引更广大群体。这样就能够充分利用迪彩现有的品牌优势，待吸引住这一消费群，再向其他消费群扩展。