市场铺货与渠推广方案(银鹭).ppt

商圈划分方法 1、以消费者为思考原点 2、点、线、面品牌一条街的构思 3、步骤：以昆明市区为例，参见下页。 以昆明市场商圈为例 商圈及其特性： １、南屏大观步行街商圈：消费群集中，人流量大，以蛋白饮料作为品牌沟通窗口，对年轻时尚人群进行针对性沟通； ２、北京路主干道沿线：私家车大宗购物多，以蛋白饮料整件贩卖为重心，在有条件的商场外场执行整件贩卖专案。针对私家车及大宗购物客户进行销售； ３、城东居民区：毗邻大规模居民区，根据居民区消费习惯，对蛋白饮料进行重点陈列，以“关怀至爱”的理念，在商场推行多点陈列。 1、南屏大观步行街商圈： 家乐福世纪、柏联百盛、沃尔玛大观、西南 百盛 2、北京路主干道沿： 　 沃尔玛国贸、家乐福白云、麦德龙北辰 3、城东居民区： 　 沃尔玛集大、好又多喜相逢、好又多新迎 商圈内主要KA门店： 连点成线，以线构面 柏联百盛 西南百盛 沃尔玛集大 好又多喜相逢 好又多新迎 麦德龙北辰 家乐福白云 沃尔玛大观 家乐福世纪 沃尔玛国贸 南屏大观步行街商圈 北京路主干道沿线 城东居民区 一二一大街 学校引爆 圈内圈外整合推广 我们可以KA的商圈为中心，进行消费者的拉动； 同时，我们要整合使用资源，KA的铺货陈列与社区相当，KA的活动与社区一样，消费者走到哪里都可以看到，买到，很容易促成反复购买。 圈内圈外整合推广 当然，我们的业务动作一定要密切配合，与拉力交相辉映，一个商圈一个商圈的滚动发展，我们的事业就像滚雪球一样越滚越大！ 结束语 从现在做起，而非从明年做起 执行前：决心第一，成败第二； 执行中：速度第一，完美第二； 执行后：结果第一，理由第二。 本页时间：8分钟（58--66） 授课方式：提问+讲解+白板简单画图示意 一、以消费者人流聚集及消费习惯为思考原点。 二、结合门店分布、周边环境，作点、线、面思考，大城市需作大、小 商圈点、线、面构思。 三、步骤： 1、将区域地图划分为商圈，并说明各商圈特性 2、列出各商圈KA门店及其在地图上的分布位置 3、找出商圈中心需要作整店品牌布建的门店 4、进行“点、线、面”构图 转入下一页——《以昆明市场商圈划分为例》 本页时间：3分钟（67--69） 授课方式：导读 转入下一页——《昆明市场商圈及其特性》 本页时间：2分钟（70--71） 授课方式：导读 转入下一页——《商圈内主要KA门店》 本页时间：1分钟（72--72） 授课方式：导读 转入下一页——《连点成线，以线构面》 本页时间：4分钟（73-76） 授课方式：详细导读 转入下一页——《商圈划分演练》 市场铺货与渠道推广方案（银鹭） 好粥道销售目标： 陈董事长指示：订下的目标 1，4/26~6/25好粥道已出货70万标箱/2个月 2，6/26~8/25好粥道已确定目标140万标箱/2个月 3，8/26~10/25好粥道暂定200万标箱/2个月 前言 提高分布率是任何快消品提升业绩的不二法宝。毫无疑问，这是一个极其光荣而又正确的策略，我们必须坚定不移的贯彻执行。 但提高分布率不是一个简单的体力活（否则我们这些高智商的人才岂不没有用武之地？！），她不仅是一门科学，更是一门艺术。需要我们用“心”体会。 如何让我们的分布率走出死亡迷宫？如何防止我们的分布率昙花一现？如何让我们的分布率优质成长？ 如何让我们的分布率投入产出极大化？---这是本报告的中心思想。 何谓“死亡迷宫”？ 在很多区域，产品铺货经常经历这样的恶性循环：强力铺货---不回转---即期---申请政策 处理再次强力铺货---不回转---即期---再次申请特殊政策处理…… 我们就这样一次一次地重复着过去的错误，仿佛陷入了“死亡迷宫”，始终找不到活出去的出口。 “死亡迷宫”的代价 直接损失：滞销品月损失就有？万元，全年超过？万元。这是一笔非常巨大的失败成本和机会成本（投入市场是多么的宝贵！）。 间接损失： 市场被糟蹋。 业务士气被蹂躏。 通路信心被冰冻。 产品和品牌被消费者唾弃。 当然，如果这种事情一而再，再而三在某个区域发生，这个区域主管也会被 ？ 。 走出“死亡迷宫”需要耐心和恒心 一个新品在培养的过程中，首先需要进行铺货动作，铺货之后，我们不可能全面进行推广活动，也不可能铺货下去就能够全部回转，一定存在因回转不良导致临期的可能性。 但如果我们透过细致的铺货管理，及时跟进我们的服务，并适时、适地开展有效推广，那么，“死亡迷宫”的现象不但可以避免，反而可以让我们可以趁势打造一个长短相宜／宽窄适度的渠道网络。 当然，罗马不是一天建成的，对于这样弱势的品牌，要彻底走出“死亡迷宫”，除了坚定我们的信心外，还要有耐心和恒心，不要期待有什么“江湖秘诀”