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知己知彼，百战不殆 —GROUP INSURANCE MARCO 2011-1-20 2011年同行战略：规模转向利润；  知己知彼，百战不殆 —GROUP INSURANCE MARCO 2011-1-20 单位理赔报告节选 部分产品对比 * * AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2010年结果：赔付率237％； 今年大量续保提价或拒保 卡式、套餐系列保障进一步缩紧； 机构总大面积换人； 原因：综合成本43％ 如果利润57％…… AIA理赔损失率 理赔损失率）=（理赔金额 / 保费收入） 利润＝保费-佣金-OR-竞赛-其他部门所占费用- 行政费用（税费、工资、水电、租金）-理赔金额 389.04% 9 中山市古镇米X兰灯饰厂 灯饰制造业 247.12% 25 中山市X邦照明电器有限公司 电器制造业 96.58% 5 中山市三乡镇X艺玻璃店 玻璃业 223.00% 20 中山市大涌镇X海制衣厂 制衣业 320.00% 30 中山市X德洗水厂八车间一组 制衣业 391.56% 9 中山市沙溪镇X艺印刷厂 印刷业 1106.50% 25 中山新X地包装制品有限公司 印刷业 3636.36% 7 中山市X华电器有限公司 电器制造业 164.82% 11 中山市古镇X联灯饰配件厂 灯饰制造业 425.16% 5 中山市古镇X明五金加工店 五金制造业 402.08% 10 中山市小榄镇X驰五金厂 五金制造业 226.90% 15 中山市小榄镇X利五金制品厂 五金制造业 351.00% 8 中山市石岐区多X多不锈钢工程部 五金制造业 362.88% 10 中山市古镇X粤五金加工厂 五金制造业 1057.73% 7 中山市古镇X程五金配件厂 五金制造业 1080.82% 18 中山市横栏镇金X鹰五金厂 五金制造业 161% 60 中山市大甬镇X典家具厂 家具业 Overall Loss Ratio NOL Company Name Industry 珠中江产业结构： 江门：私营小作坊居多，主要以五金加工、卫浴为主； 珠海：贸易、电子、投资为主； 中山：中大型企业相对较多，主要以锁具、照明、灯饰、 制衣及五金制造为主； 中大型企业特征： 企业：福利为主，风险意识强，经办人有晋级加薪需求，培训严谨上岗规范且人 员流动低； 公司核保：流程顺畅、优先报价且容易享受到折扣优惠； 营销员：佣金高、成本低，续保容易客户留存率高、且易开发个险客户； 小型企业特点： 企业：控制成本为主，管理松懈、机器老旧、作业环境恶劣、人员流动大且人工低； 公司核保：理赔差、核价偏高、没政策优惠； 营销员：佣金少、服务（时间精力）成本高，易导致拒保且上黑名单、不具开发 个险价值； 附表1 《平安团体住院医疗保险》保险金限额表 ５０００元 ２０００元 每年最高限额 二档保费420/人-保额9800元 一档保费190/人-保额4400元 （二）档 （一）档 ３、医院杂项费 ３０００元 １５００元 每年最高限额 （二）档 （一）档 ２、住院手术费 １８００元 ９００元 合计 ４５天 ４５天 每年住院最长天数 ４０元 ２０元 每天最高限额 （二）档 （一）档 １、住院费（床位费） 注:以上“医院杂项费”包括手术室、麻醉师费用、药物、Ｘ光及其他各种检验或检查、抢救费（药品费用的支付范围参照国家卫生部、财政部《公费医疗管理办法》及当地的有关补充规定办理。） C款： 100%报销，分项报销； B款：100%报销，分项报销，合理且必须，分次赔付； A款：社保报销，不分项报销，累计赔付 ； 住院医疗 友邦 险种 * *