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开美容院策划方案 美容院的创业策划书 如果你想要自己开设一家美容院那么你首先要进行有关于美容院的市场资料收集,之后编写一份创业策划书,美容院的创业策划书主要包括下面几个部分。 第一、美容院市场背景 现在随着女性消费能力越来越强,美容院已经遍布城市的各个地方,从大美容院到小美容院,从以前只是上层享受的美容服务,现在已经普及到普通民众。但是美容院都大同小异,都是一样的服务模式或者营销模式,很长一段时间众多的美容院陷入混战,抢客源,打着免费或者体验的幌子,将人拉到美容院里面之后就各种借口收费,让很多人望风生畏。也造成现在美容院市场在一定程度上比较混乱这个通病。 第二、美容院自身的市场地位与发展战略 如果想要创业,在了解市场后,要确定自身的市场定位,是大型、小型、高端还是普通,针对的客户人群是什么社会阶层的人,如果有一家美容院的服务对象是低收入的社会阶层,收入合理,使用产品安全,服务用心,营销效果显著,也可以做为一个突破点。另外不想当将军的士兵不是好士兵,在创业之前根据自身的市场定位可以为美容院的未来做一个战略规划,美容院运转顺利之后的发展,要开连锁店,还是从低端转高端,还是服务层次化,在营销、品牌、人力等方面都要有长远性的目光。 第三、确定美容院的地点以及组织结构 确定了美容院的规模和定位之后就要进行选址,是选择人流量比较多的地方还是成本低廉的地方,这都是要考虑的问题,另外美容院的人员结构,店长、美容师、行政人员等都是要进行调整、培训之后才能上岗,很多美容院会只注重美容师的选聘,其实每一个人员结构都是很重要,好的人员结构和管理制度可以保证美容院更好的运营。 第四、品牌宣传和营销 当所有硬性的条件都具备之后,美容院的品牌特色和营销方式就很重要,只有让客户走进店里,才有消费的可能。利用一些宣传方式,可以赞助一些活动,例如选美活动、歌唱妆容活动或者宣传单页、体验券的发放都可以起到很好的宣传效果,另外可以推出一些比较特色的美容服务,例如针对白领的美容咨询活动,可以在写字楼下设置一个展位,展示产品和服务。也可以定期的举行一些活动,针对性的特色主题活动都可以吸引到固定的客户群体。 美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。九、特价法: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。 十、超值法: 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值**钱的礼包: 送一个大礼包包括:**产品价值148元。**沐浴露价值130元,旅行包价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院; 说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元