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长 春 光 华 学 院 商 学 院 《企业经营沙盘模拟》实训报告 系 别 ： 工商管理系 专 业 （班 级） ： 工商11403 组 别 ： 第五组 指 导 教 师 ： 2013年7月5日 实训地点 实验楼303 实训时间 2013.6.24-2013.7.5 公司名称 第五组 小组成员： 张（总经理）陈（财务总监）谭（销售总监）黄（生产总监）窦（供应主管）毛（总经理助理） 实训总结 小组总体投资策略 第一季度 我们小组在本季度采取的的投资策略是以投资厂房、生产线和产品设计为主要方向，其次是在资金充足的条件下对市场和认证进行基础性投资，最后需留余一定的资金保证下一季度的正常开支以及对产品的生产和交易。 第二季度 我们小组在第二季度采取的投资策略是加大对市场和认证的投资，同时对产品原材料的购买和广告的投入也有所加大，并且在这个季度我们小组会对第一季度所开发的市场进行设置销售点。 第三季度 我们小组在这一季度采取的是保守的投资策略以保证我们的货款能够及时回笼，保证资金链的正常运转，同时保持上一季度对市场和认证的投入资金，并且加大对市场销售点的设置量。 第四季度 这一季度我们小组采取了激进的投资策略，从银行贷入资金用于扩大生产线和市场的投入，开始开发一些冷门市场，并且扩大自己的生产能力以保证自己的供求平衡。 第五季度 本季度我们小组继续沿用保守的投资策略，一方面保持对市场的开发和认证的投资，另一方面保证自己公司产品的生产以及销售，加快公司的资金回笼，扩大资金储备，保证下一季度的运营。 （六）第六季度 这一季度由于某些市场需要认证才可以销售，我们小组准确抓住这一时机，重新调整市场销售点的布置，利用其他公司认证不到位的劣势，强占市场，加大广告的投入，并且购买厂房扩大生产线，保证销售的顺利。 （七）第七季度 这一季度我们资金不足，采取了退缩式投资，只是保证产品的生产和销售，对市场的控制明显不足。 （八）第八季度 由于前几季度的过分扩张，导致我们公司资金链断裂，无法保证产品的生产和销售，导致失去市场，出现紧急贷款，并且濒临破产，这是一个遗憾，也是一个教训。 小组在实训中的得与失 （一)小组在实训中的得 1.了解到企业的运营不是那么容易的 不可否认在这次实训过程中，从操作从决策，我们了解到经营一个企业的运营并不是那么容易的，而在现实中大部分人只看到了那些企业得到了多少的利润，而并没有看到一个企业的盈利的经过多少的决策，在决策的过程中所考虑到的种种因素，决策是否可行，是否会给企业的运营、财务带来一定的风险，而生产经营投入产出的多少、市场营销策略是否得当、产品的成本的控制以及生产产品的生产线选择是否合理等等都会对企业的生存发展有着重大的影响，因此从这次实训中我们了解到企业的运营并不是那么容易的。 2.了解了一个企业运营的基本流程 企业的运营基本流程是：产品研发以及质量认证、制定和确定产品的品牌和名称、市场选择、购买生产线及厂房、购买原材料和产品生产、为产品做广告、产品定价及发货、取得收入。 3.企业的经营靠团体而不是靠个人 企业的经营不是靠一个人的决策，也不是靠一个人的智慧就行的，而是团体一致，上下齐心，积极为企业的生产经营出谋划策，拿出干劲，凝聚团体的智慧共同为企业经营发展做努力。 （二）小组在实训中的失 1.考虑不全面会导致决策失败 在实训的过程中由于考虑不全面而导致企业运营的失败是很常见的，我们组也不例外。在决策过程中，我们犯了很多的错误，其中的一个重大的错误是购买厂房的失败。在购买厂房时我们小组选择购买了可供四条生产线的大型的厂房，花费了很多的资金和管理费用，使得后面我们各项的费用大为减少，渐渐地造成企业经营困难。 2.一味的扩大生产导致产品生产过多而市场开发不足 在实训的过程中，我们购买了两条生产线，很多的原材料，以及广告费用在财务状况不好的情况下仍然投入过多，导致市场开发的费用减少，质量认证投入困难，最后的结果是：导致我们出现了产品滞留多，而市场很少的局面，再加之定价缺乏科学性使得我们在经营中陷入了困境，换句话说就是：我们致力于扩大产品的生产数量而没有考虑到市场的没开发。 3.财务负担过重和市场竞争力弱 在实训的过程中，由于前面的一系列决策的失败，很快我们陷入了内外交困的局面。内在方面我们的财务已经难以支付起企业的正常的经营发展于是我们想到了贷款，向银行贷款只能在短期内使得企业能够持续经营下去，只有转变企业的经营方针才能从根本上解决问题，而我们选择了一根筋的走下去最终只有失败。外在方面我们的市场开发力度的不足，以及只认定一个