商业模式创新2.PPT

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 公司名稱： 聯 系 人： 電 話： 電子郵箱： 商業模式規劃書 學號：________組別：________ 一、企業概況 三、商業模式 五、增長戰略 七、市場行銷 九、融資計畫 目 錄 二、企業願景 四、市場規模 六、競爭格局 八、自主創新 十、補充內容 下屬機構： 有限公司 創立時間： 年 公司資產： 創始人 （ %） 投資者/合夥人 （ %） 一、企業概況 1、基本資訊 1 創始人： 職務： 描述： 核心高管/合夥人： 職務： 描述： 核心高管/合夥人： 職務： 描述： 核心高管/合夥人： 職務： 描述： 2、領導團隊 一、企業概況 2 畫出您自己公司的組織架構圖，例： 一、企業概況 補充說明： 一、企業概況 類 型 人數 平均 年齡 平均在 職時間 管理人員 （經理以上） 開發人員 實施人員 銷售人員 行政後勤 合計 3、團隊架構 在下方畫出團隊架構，並填寫右邊表格。 3 二、企業願景 官方說明：企業願景體現了企業家的立場和信仰，是企業最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業未來的設想。是對“我們代表什麼”“我們希望成為怎樣的企業？”的持久性回答和承諾。同時，也是企業的發展方向及戰略定位的體現。 DBS補充：企業願景除了上述官方說明的解釋，對於創業者或創業型的企業家而言，需要有更多的設計技巧。 其中要特別注意以下幾點： ① 不要只強調自己。如：我要成為XXX的第一品牌，我要做最大的XXX。這類願景是無法引發企業整體共鳴的，是無法讓你的員工以及團隊和你有共同奮鬥目標的。 ② 引入更多的利益相關者，尤其是那些你希望得到資源或者其他方面支援的人或機構。例如：讓馬來西亞成為全球背包客和騎行族最喜歡逗留的國家。這樣的願景就把政府變成了你潛在的利益相關者。 ③ 切忌太大，太遠，太空。對於創業者而言，願景很多時候決定了投資人和投資機構對你的第一印象。而務實是投資人和投資機構最青睞的一個因素。因此，可以在願景中加入一些限定類的詞語，如：讓XX地區的XX類人群都吃得起XX類產品。 補充說明： 一句話描述公司（15個英語單詞或30個漢字內） 公司願景： 二、企業願景 對公司願景進行詳細的描述： 4 三、商業模式 官方說明：商業模式是企業家為了最大化企業價值而構建的為企業利益相關者提供服務的交易結構。 DBS補充：商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智慧財產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能複製但不被別人複製的特性。 為誰做：明晰化你的目標客戶群。切忌單純的以年齡，收入水準等因素來區分。要結合你所能提供的產品和服務是哪類消費群體所需要的。 做什麼：明晰化你的產品線或者服務框架。 怎麼做：你如何讓客戶知道你的品牌，如何讓客戶願意為您的產品或者服務買單。即，如何讓客戶和你的產品或服務發生關係。 補充說明： 3、怎麼做 (解決方案) 1、為誰做 (客戶是誰) 2、做什麼 (產品是什麼) 三、商業模式 5 四、市場規模 補充說明： 分別列出與你的行業相關的國際趨勢和國家政策，然後說明這一系列的趨勢與政策對你的行業有哪些推動作用。 以月子中心為例： 國際趨勢：臺灣有超過一半以上的新生兒媽媽會去月子中心坐月子，而國內才剛剛起步 國家政策：二胎政策的出臺促進了新生兒的增加，預計每年會增加250萬的新生兒 行業發展：中國文化中坐月子是一件不可或缺的事，隨著普通百姓生活水準的提高，大家開始有這個錢和意識想要去月子中心坐月子。而且臺灣的一半以上的媽媽會到月子中心來坐月子也告訴我們這是一種趨勢，再加上國家二胎政策的扶持下，月子中心的行業前景不可估量。 1、大趨勢 國際趨勢： 國家政策： 行業發展： 四、市場規模 6 2、需求預測（過去三年和未來三年行業增長） 四、市場規模 總營收（元） 增長率（%） 7 3、需求驅動因素（行業憑什麼會增長） 四、市場規模 8 1、過去3年 時間 淨利潤（萬） 增長率 營業額（萬） 門店數/客戶數/ 覆蓋市場 五、增長戰略 9 1、過去3年 營業額（萬元） 淨利潤（萬元） 門店數/客戶數/ 覆蓋市場 – – – – – – 五、增長戰略 – – – – – – – – – – –