联想STP战略详解.pptVIP

联想STP战略分析 * 联想集团公司 联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座 * S 细分市场 一、家庭娱乐个人系列 二、企业与机构系列 * 1.旭日系列 　　　联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。 　　 2.天逸系列 　　　引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。 3.3000系列 　　　3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。 4.ideapad 系列 　　　ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。 家庭娱乐个人系列 * 　个人商用笔记本 ThinkPad R系列　：高性价比的典范 ，具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。 ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本 ，专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。 ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡 ，将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站 中小企业商用笔记本：如：扬天V系列，扬天B系列 大客户商用笔记本： 如：　昭阳系列 ，　加固笔记本系列 企业与机构系列 * 细分的优势 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 　　市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 * T 目标市场 游戏发烧级的 工作娱乐两不误 白领工作阶层的商务人士 这类笔记本主要根 据工作阶层点来设计 他往往是用笔记本来完成 工作需要，因此，这样的 笔记本注重商务性能， 娱乐 性能较弱，但足以满足他们 的需要 对于这类人的需求 联想必须在电脑性能上下大 力气，提高整体性能 这类消费人群往往也注重 时尚，因此电脑设计上 也 注重外观，这类人群就包括 广大学生族 这类电脑设计的要求 则更高，性能要十分的 强悍，对为市面上顶级的 配置 当然这样的售价也就越高 面向的是少数人群 * 联想差异化市场营销优点 可以使顾客的不同需求得到更好的满足 使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘从而有利于扩大企业的市场占有率 大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境 大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率 * 市场定位 天逸系列作为时尚消费的主流代表，目标直指中高端零售客户 昭阳系列作为高端移动办公设备，定位于商务客户 低端市场则由旭日系列强力出击。这三大系列一同扛起了联想的笔记本电脑的大旗。 * 谢谢 *