西安赛格集团南二环项目产品建议提案.ppt

目标沟通 项目操作建议 项目户型建议 区域地产市场解析 项目价格建议 市场商户访谈 项目地块位置 操作建议1——项目定位 形象定位 同赛格集团/赛格电脑城靠拢 产品定位 轻住宅重公寓 功能定位 轻居住重商务办公 在项目定位上，强调赛格集团和赛格电脑城品牌，充分考虑引入商 务办公功能，充分利用极具购买潜力的电脑城商户 操作建议2——客户群定位 在客户群定位上，一方面重视电脑商户，另一方面重视看重赛格品 牌的潜在投资客户 本项目住宅/公寓部分目标客户群定位 目标客户一 电脑城经营商户（实力较大商户） 目标客户二 投资客户（看重赛格/商户/租金上涨） 目标客户三 电脑城经营商户（个体经营商户） 操作建议3——户型区间及户型组合策略 在户型区间上要求范围要广，在户型组合上以1室和2室为主，辅以 少量的3、4室，同时在户型设计上充分考虑到“1+1”组合的运用 面积区间 30㎡-150 ㎡之间 户型组合 1室2室为主，3、4为辅 户型搭配策略 1室和(1室或2室)设置在一起 操作经验 据我司操作合肥金水黄金广场时发现的规律：由于赛博的引进，低楼层公寓去化速度很快，高楼层去化速度相对较慢，为了实现项目的均匀去化，我司建议采用此策略 5.12汶川地震的影响，使得西安市目前高楼层房子销售难度很大，在充分考虑到该因素后，我司建议采取随着楼层 增高价格逐步降低的策略 地震影响 操作建议四——低楼层和高楼层的关系发掘 考虑公寓办公同底层商业经营的关系，我司建议提高低楼层产品的 价格，而尽可能的降低高楼层价格，加速产品去化 本策略原因阐述 目标沟通 项目操作建议 项目户型建议 区域地产市场解析 项目价格建议 市场商户访谈 项目地块位置 项目户型建议——面积区间及户型配比建议 100% // 总计 5% 120㎡—150㎡ 四室 15% 90㎡—120㎡ 三室 45% 60㎡—90㎡ 二室 35% 30㎡—60㎡ 一室 总体比例 面积区间 户型类型 综合考虑区域楼盘户型配比、电脑经营商户调研、我司操作此类项 目的经验，我司对本项目的户型面积区间及配比建议如下： 目标沟通 项目操作建议 项目户型建议 区域地产市场解析 项目价格建议 市场商户访谈 项目地块位置 * “将户型/价格进行到底” 西安赛格集团南二环项目提案 谨呈：西安赛格集团? 深圳尊地地产 2008-7-17 目标沟通 项目操作建议 项目户型建议 区域地产市场解析 项目价格建议 市场商户访谈 项目地块位置 本次提案的目标是什么？ 通过同赛格集团的沟通 目标是？ 解决住宅/公寓部分的 户型面积区间及比例？ 价格？ 目标沟通 项目操作建议 项目户型建议 区域地产市场解析 项目价格建议 市场商户访谈 项目地块位置 地块属性界定——南二环沿线高密度综合项目 5.8 万㎡ 公寓建筑面积 5.4万㎡ 裙房商业面积 4.51万㎡ 住宅建筑面积 19% 绿地率 450辆 停车位 19.52万㎡ 总建筑面积 9.3 容积率 16834 ㎡ 居住区用地 初步技术经济指标 地块呈长方形结构，东临省委办公区，南临为林地归属不明，西侧临金石大酒店、北临南二环； 项目地块 省委办公区 赛格电脑城 地块南北长79米，东西长213.09米，总占地面积为16834 ㎡ 在了解了地块所属区位后 我们将确定调研区域 南二环沿线及周边区域同类型项目 目标沟通 项目操作建议 项目户型建议 区域地产市场解析 项目价格建议 市场商户访谈 项目地块位置 * 位置：城南区南二环与太白南路十字西北角 占地面积：3.73万平米 建筑面积： 20万平米 物业类型：公寓?建筑综合体 面积区间： 42.8~106平方米 均价：7000元左右 区域房地产市场解析——海星未来城 户型类型 面积区间 一室 42.8㎡ 63.9㎡ 82.24㎡ 85.75㎡ 89.05㎡ 二室 106㎡ * 1室1厅1卫建筑面积: 42.80㎡ 1室2厅1卫建筑面积: 82.24㎡ 1室2厅1卫建筑面积: 85.72㎡ 2室2厅1卫建筑面积: 106.00㎡ 1室1厅1卫建筑面积: 63.90㎡ 户 型 户型范围： 一室、二室 面积区间：42.80~106㎡ 1室2厅1卫建筑面积: 89.05㎡ * 位置：西安市南二环与太白路什字西80米路北 占地面积： 36000平方米 建筑面积： 220000平方米 物业类型：高层、多层，城市综合体 面积区间： 67.38~151.78㎡ 均价： 4800元/平方米 起价： 4300元/平方米 户型类型 面积区间 一室 67.38㎡ 二室 70-90㎡ 100-140㎡ 三室 130-160㎡ 四室 151.78㎡ 区域房地产市场解析——瑞鑫摩天城 * 1室2厅1卫建筑面积