绿地圣路易名邸下阶段推广策略.ppt

阶段推广主题一 【新双楠居家自住大盘】 荣耀加冕 圣路易外立面呈现，纯正海派建筑辉映新双楠 持续深化【新双楠居家自住大盘】，通过对外立面、公摊等产品品质的诉求，树立形象，拉动销售。 【报广一】 为新双楠加冕 圣路易外立面呈现，86—142㎡瞰景美宅，恭迎品鉴 5号楼16—65㎡名校小金铺，全城公开 12层花园洋房，纯正海派建筑； 于主干道之外，法式五重景观之中，品味宁静； 楼下的名校，是孩子教育，家庭发展的启点； 千盛百货、置信未来广场、奥特莱斯……集结城市繁华。 2011/06/02 【报广二】 谁动了房子的奶酪? 14%超低公摊，把更多空间留给自己 圣路易外立面呈现，86—142㎡瞰景美宅，恭迎品鉴 远离主干道， 12层花园洋楼，14%低公摊； 法式五重景观庇护，宁静充分入味； 楼下的名校，千盛百货、置信未来广场……瞬息繁华。 户外、路名牌主题一： 为新双楠加冕 圣路易外立面呈现，恭迎品鉴 营销主题：86—142㎡瞰景美宅火热销售中 户外、路名牌主题二： 谁动了房子的奶酪? 14%超低公摊，把更多空间留给自己 软文主题一： 流连在海派血统里的优雅 圣路易外立面呈现，86—142㎡瞰景美宅火热销售中 ■ 海派建筑的源起，血统；圣路易对海派建筑的传承，及外立面呈现后，为新双楠版块居住带来的颠覆性美学革命； ■ 远离主干道、一梯两户、14%公摊、稀缺12层花园洋房等品质 ■ 将居家生活与优雅气质完美结合，让”新双楠居家自住第一盘“名副其实。 影响力制造 网络：硬广+热帖 ■ 网络硬广主题与报媒保持一致 ■ 模拟网友购房经历，借购房者之口说出圣路易居家自住优势 现场活动： 1）将5号楼剩余户型以“5号楼典藏户型专项品鉴会”进行包装，邀请知名建筑专家进行专项品鉴会； 2）现场专家从专业角度对圣路易的建筑品质、立面效果进行讲解，令受众感觉尊崇备至 3）现场建筑有奖知识问答，客户抽奖，活跃气氛 4）现场准备冷餐、水果，接待客户 “臻于至善，自主居家首选” ——绿地圣易路名邸5号楼典藏产品专题品鉴会 方式：绿地老业主、潜在客户欢聚一堂 地点：销售中心或者是酒店 嘉宾：邀请知名建筑专家作为神秘嘉宾 意义：一方面关怀老业主，维系情感，一方面启动老带新，促进销售。 时间：2011年6月（一个周末） 配合渠道宣传：DM单张、短信、报纸 渠道措施 直邮、电话营销，针对绿地集团其他项目储存客户，梳理70—120万客群，进行DM直邮，或电话拜访； 定点区域扫荡：选定周边企事业单位、社区、大型卖场巡展，进行社区灯箱广告、地下停车场广告、派发DM等，并组织团购，给予相应优惠措施。 PART E 营销建议 营销建议 汇河认为： 1）营销策略从坐销改为行销 项目推广以派单为主，集中在一阶段内，向市场进行轰炸，制造一种集中策略。 2） 密集性市场攻略 密集性市场攻略，就是在快字原则中所讲到的集中所有营销资源，划定顾客层次与地理居住区域，将所有营销资源通过最短的途径，最有效的方式，到达目标客户群，实现销售。 在原有的销售渠道之上，拓展更泛销售渠道，将项目销售阵地发展至整个城市。 泛销售模式，动员全民营销 置业人员、企业人员、营销人员都是项目的销售员 打破守株待兔式的传统销售模式主动出击 人脉传播方式更能节省营销成本 更有助于项目的品牌提升和客户积累 目前“泛销售”在成都尚属创新，可占先机 （一） （二） 团购公关 精确打击 大折扣刺激市场热情 主动开拓市场深挖消费 采用“走出去”的多元渠道销售，最大化拓展客源 针对企事业单位、学校教师、公务员、双楠周边的企业主和高管组织团购促销作为座销的客源补充，扩展客户来源 执行要点： 行销基本流程：由开发商联系相关部门企业， 营销人员专案培训之后进行销售 1）与单位取得初步联系 2）携带资料现场设置流动外展 3）组织推介会与集体看楼 4）做意向登记 5）购房享受团购优惠 （三） 绿地自身平台 资源互动共享 建议于绿地在售项目现场，展示绿地·圣易路名邸。 以DM、或者是展架的形式，实现资源互动。 End 【绿地·圣路易名邸】下阶段推广策略 2011/06/02 市场环境 / 竞争态势 / 推广回顾 / 阶段任务 / 推广方略 / 营销建议 Contents PART A 市场环境 一、宏观调控政策仍频，市场动荡不安 随着楼市调控力度的继续从紧，进入5月以来，受各地银行系统提高首套房贷款首付比例等诸多原因影响， 市场购买信心进一步受挫，购买意愿大大降低，全国如此，成都