深圳观念传播国民院子两全推广传播方案.pptVIP

传播渠道： 候车亭： 玻璃幕墙： 道旗： 杂志： 软文： 好望角海报： 网络： 广播（15S）： 1、 甘区政府北， 129-186㎡大连唯一中式跃层——国民院子·两全，顶层大露台、底层双庭院均赠送。两全，折叠的院子，让生活两全其美 2、 人生不易，怎能墨守层规。国民院子129-186㎡中式跃层，顶层大露台、底层双庭院均赠送，随你享用。两全，折叠的院子，让生活两全其美3、 用40㎡大露台和南北双庭院，装下你对生活的所有想象。国民院子·两全，大连唯一中式跃层，于甘井子区政府北、乐购旁，开启你两全其美的生活。VIP连线 4、 用一种两全齐美的生活方式，来盛启一场幸福盛宴。国民院子·两全，大连唯一中式跃层，顶层大露台、底层双庭院，装下你对生活所有想象。VIP连线短信： 1、 婆媳关系怎么能一层不变？楼上老婆、楼下老妈，两全生活更加贴近你的心。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层 新品加推 国民院 2、 机器猫住楼上，爸爸妈妈住楼下，现实和梦想的乐趣是多一层带给你的。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层 新品加推！国民院 3、 顶层40㎡大露台，底层南北双庭院，装得下你对生活的所有想象。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层 新品加推 国民院Thanks! 观念传播(深圳) 2012-04-07 關於院子4-6月推广傳播方案 04-6月 推售1期剩余产品 05.25 上跃样板间开放 07.27 别墅示范区开放 08月 别墅开盘 项目节点： 怎样在3个月内迅速去化1期剩余产品， 实现快销？ 目前工作重点： 剩余货量：104套 产品类别：小高层+多层（60套上下跃+44套平层） 价 格：上跃14000元/㎡起、下跃16500元/㎡起、平层11000元/㎡起 剩余产品： 上下跃产品，关注客群少，属难销产品！ 销售难点： 难点分析： 1.上下跃与平层比： 优势： 最高享1000元/㎡优惠 赠送露台和地下室 百变空间，自由创意 功能划分好，私密性高 多一层空间，多一层生活可能 劣势： 价格高 消费人群少 面积区间不被接受 消费群与别墅类似 万科天麓： 区位：甘井子区柳林园1号 产品：106平空中叠墅 价格：均价10500元/平 总价96万起 优惠：除特价房外，暂无优惠 推广：无（正常销售） 2.上下跃与平竞品比： 春田： 区位：甘井子区政府西侧 面积：66-110平跃层，塔楼 价格：清水房均价11000元/平米，装修费用1400元/平米 优惠：7日内付款，可享200元/平优惠 推广：无（正常销售） 区位：甘井子区政府边 面积：80-160㎡，跃层均价23000-27000元/平，精装样板间 优惠：全款优惠300元/平，贷款优惠100元/平 买一层送一层，送私家庭院，即买即享0-15岁重点学区 163㎡上跃，赠送60㎡阁楼 157㎡下跃，买一送一，赠送面积100㎡，附带10㎡小院 推广：叠院云庭组团（只做了现场海报） 主张：亲近自然，回归生活本真 活动：成交砸金蛋、DIY金粉画、立体模型拼装等一系列社区活动…… 第五郡： 北方大多数人对露台没有概念，直观考虑冬天天气很冷，露台太过浪费，因此产品不 被大多数人接受。 由于这种观念是自身的，没有办法去解决，所以我们需要探询并找到精准的消费群， 来消化产品。 3.北方市场的上下跃： 不将上下跃包装成类别墅产品！ 我们的考虑： 考虑到后期会对别墅进行推广， 如果本次将上下跃打包成类别墅产品， 会混淆消费者看法， 影响到后面别墅面市：假别墅会影响真别墅的价值认知！ 给到上下跃一个概念包装，将产品价值最大化，找准消费客群，实现短期时间段快销，也为后期别墅开盘做铺垫。 我们的建议： 我们的机会在哪？ 双层空间：双层空间，双层的居住感受 生活感受：上下分区，更具私密性；百变空间，创意组合 1.针对平层，我们的优势： 稀缺性：大连唯一中式现代（强化调性的偏好） 性价比：总价相对不高，送露台、双庭院 户型方正：竞品产品为塔楼，我们是平层 中式风格：中式园林、中式建筑 优惠更多：最高1000元/㎡优惠 2.针对竞品，我们的优势： 由产品价格，综合已成交客户分析，我们得出： 购买上下跃的消费群，都喜欢这种格调，对生活有一定创想，懂生活懂享受有思想 他们知道露台与地下室能带来什么样的生活可能，对生活品质有一定要求的一群中高端人士 他们买不起别墅，但是又向往，因此会购买类别墅产品 他们有一定的经济基础，是社会中坚人群 目标人群分析： 年龄40岁左右