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小米公司案例分析 组员： 李健乐 蒋振宁 陈喜斌 龚云伟 公司简介 公司现状 营销模式分析 小米前景浅析 简介：小米公司正式成立于2010年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米.产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 时间轴： 2011年： 2011年8月小米手机1诞生——小米M1，也称小米一代，简称“米1”，2011年8月16日发布，9月5日开放预约，12月18日开放购买，首轮30万台 2011 时间轴： 2012年： 小米手机青春版——2012年5月15日发布5月18日开放购买，限量15万台 小米手机2——小米M2，2012年8月16日发布，10月30日开放购买，首轮20万台 2012 50% 32% 18% 2012年： 小米手机1S——2012年8月16日发布，10月30日开放购买，首轮5万台 小米手机1S青春版——2012年10月23日发布 小米盒子——2012年11月14日发布 时间轴： 2012 50% 32% 18% 2013年： 小米手机2 电信版——2013年2月1日发布 小米手机2S——2013年4月9日发布 小米手机2A——2013年4月9日发布 红米手机——2013年7月31日联合QQ空间发布，8月12日中午12点发售，首轮10万台 时间轴： 2013 时间轴： 2013年： 小米电视——2013年9月5日发布，10月15日开放购买，首轮3000台 小米路由器 ——2013年11月20日发布，12月19日，公测版发售，首轮500台 小米随身wifi——2013年12月31日开放购买 2013 时间轴： 2014年： 红米Note手机——2014年3月16日联合QQ空间发布，3月19日开放预约，3月25日12点开始首轮抢购 小米米键——2014年3月29发布 红米手机白色版——2014年4月6日发布，4月8日开放购买，首发10万台 2014 公司现状： 市场份额： 根据EnfoDesk易观智库的《中国手机市场季度监测报告2013年第4季度》显示，第4季度小米占中国手机市场厂商份额为5.80%，位居第五位，次于三星，联想，华为和酷派。领先于苹果的4.40% 分析图 《财富》（中文版）2013年“最受赞赏的中国公司”排行榜，小米科技首次登榜，成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。 2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。2013年8月，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 营销模式分析 　1.事件营销 1）高调召开宣传发布会。 　　2）预售工程机。　　这有两大好处： 　　其一，“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足宣传； 　　其二，小米公司获得了米粉使用后的意见和建议，进而为手机进行相关的改进。 　　3）制造媒体炒作的话题。 　2.病毒营销与饥饿营销齐头并进 　　在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素，就让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。 　　 小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货。 　　举例：（1）2011年8月16日，小米发布。（2）2011年8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。（3）2011年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台。（4）2011年10月11日，公布显示30万台预订完毕，将面向所有用户进行发售” 3.微博营销 微博是一个新兴的媒体，以方便快捷、影响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布前，其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势，微博的影响力被小米运用到极致。 3.1优势分析 1）市场定位明确。 2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 3）快捷有