“金秋煮酒”第二阵营――经销商推荐.docVIP

“金秋煮酒”第二阵营――经销商 　　参与度：★★★★ 　　关注度：★★★★★ 　　期待值：★★★★ 　　 　　评：经销商目前对糖酒会的参与度相对比厂家的热情要高，同时即使是不参加本次糖酒会的经销商也是特别关注哈尔滨方面的情况。经销商对哈尔滨秋季糖酒会并不报太高的期望，但普遍认为比东北以往两届糖酒会的情况要好，对于糖酒会未来发展寄予很高的期望，同时也在这方面提出了自己的看法和建议。 　　 　　行业观点 　　 　　糖酒会――酒类流通企业的继续教育学院 　　刘 员中国酒类流通协会副会长兼秘书长 　　 　　每年春秋二度的糖酒会，是中国久盛不衰的行业盛会，从计划经济时代一直延续到今天。作为糖酒会的主角，酒类流通企业作为生产企业与终端消费者之间的重要环节，起着承上启下的作用，更是为糖酒会的举办注入了永恒的活力。随着中国经济和科技的高速发展，中国市场环境发生了巨大的变化。作为经销商，我们现在去糖酒会又应该看些什么？关注些什么？收获些什么？ 　　经销商参加糖酒会前几年最大的目的是为了寻找合适的新产品，而随着大品牌销售重心的逐步下移，哪怕就是一个县乡级的经销商也不再担心没有品牌做了，找上门来的大品牌都如此多，那些不知名的品牌就更不用说了。因此，经销商现在参会的目的越来越多元化了。除去选产品外，经销商可以通过下面几个方面获得更大的收获。 　　 　　一、多参加一些媒体举办的培训会。 　　糖酒会号称天下第一会，追踪而来的行业媒体不少都借机搞培训，请营销大师讲课，这一方面是为了聚集人气，另一方面也是为媒体自己做宣传，提升自己在行业的影响力。经销商参加此类的论坛培训会得到很大的启发和帮助。 　　 　　二、多找同行单独沟通。 　　有些经销商去参会前就想向那些做得好的同行学习成功的经验，到了糖酒会后就要电话预约这些做得好的同行，对方区域里面曾经开展的一些有良好效果的方案、方法通过借鉴也可以移植到自己的区域市场上。糖酒会上沟通、交流同样要体现出目的性，有备而去，找什么人、谈什么事、最终要得到什么结果都要事先计划好。 　　 　　三、关注新品发布、潮流动向。 　　糖酒会上的新品发布基本上能够代表各自区域里一年来的产品走向和动态，什么产品好销？什么产品是消费者和行业所关注的？糖酒会上基本能够体现出来。关注是为了借鉴，是为了更好把握方向，引领属于自己区域市场的潮流。 　　 　　四、多跟自己经销品牌的“大老板”接触。 　　许多经销商做了很多年品牌，连自己所经销品牌的大老板都未曾见过，更不用说得到企业大老板的恩惠了。许多大企业的老总、董事长平常很难来到自己的市场上，糖酒会期间如果有机会跟这些老总单独汇报你所在市场的经营情况，相信你来年的市场压力会小些、支持会大些，能够给到老总留下深刻印象的经销商其得到的好处就不言而喻了。你说经销商要不要抓住这个机会多跟“大老板”接触？而从另一方面来说，公司高层也想借这个机会了解一下底层经销商的真实想法，为自己未来出台的政策做民意调查，是一种一拍即合的好事。 　　糖酒会不但是糖酒行业的一个窗口，更是糖、酒、食品三大行业的全方位多角度多层次交流、学习的盛会。祝愿这个盛典越办越红火！ 　　 　　市场化运作为糖酒会更添生机 　　曹迎春郑州市酒类行业协会副秘书长/《郑州酒市》执行总编中原酒业首届十大营销策划实战专家 　　 　　本届糖酒会首次引进企业（马迭尔集团）投资主体办会，市场化运作氛围更浓厚，使本届糖酒会更充满活力。马迭尔集团正在运作会期中俄通关，糖酒会外商参与增加（今年的哈洽会就有80多个欧洲客商参展），欧式风格将得到进一步体现，中俄旅游贸易顺差将得到进一步提高。 　　“会外展”是全国糖酒会在计划经济下的怪胎，既是历史的产物能长期发扬光大，也是全国糖酒会独有的亮点，打而不死说明它有存在的必要性和必然性。堵截不如疏导，马迭尔集团对外地广告商采取怀柔连横政策，体现了极强市场化的亲和力，不提打击“会外展”，会内资源和主会场展位销售形式依然火爆。往年打击“会外展”风声大，雨点小，会外照展不误，而今年打击“会外展”只刮了一点点小风，晴朗的天空连云都没有，更不用说下雨。由于是企业办会，后期政府的协调问题令人担忧。 　　我们预计本届糖酒会在政府服务方面将会更加凸显丰富灵活的特点。同时，会内会外将展示共生共荣，政府和广告商、参展商和平相处，为糖酒会的繁荣共同努力，不会出现往届猫和老鼠的游戏。而且外商的参与增加将使欧式风格得到进一步体现。明年春季糖酒会已定在成都举办，我们预计秋季糖酒会在济南、西安、郑州等中原地区举办的可能性较大。 　　 　　经销商之声 　　 　　糖酒会=集会+机会！ 　　孙文辉北京朝批商贸有限公司董事常务副总经理 　　 　　每年两次的糖酒会在整个业界的地位和作用还