迪布游艇俱乐部营销策划报告20080425推荐.pptVIP

在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）： 在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）： 在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）： 营销战即是认知战 消费者因为感动而购买! 市场竞争不是一场产品战，而是一场“认知战”！ 终极奢华 的游艇体验 销售处引入星级酒店式服务 找出关键人 直捣黄龙 通过名人或特定圈层与产品联系起来，并通过他们的特征和形象来影响产品形象，带动销售。 THANKS ! 感谢各位的聆听！ 培育俱乐部文化是俱乐部经营的关键环节。文化是一个俱乐部的灵魂，是俱乐部会员共同认可的价值观。 不能形成自己的文化特色，就不能保证俱乐部的开发成功。 对于本案而言，游艇俱乐部所特有的贵族文化和海洋文化氛围的营造将是俱乐部文化氛围的核心内容。并以游艇俱乐部所特有的贵族文化提升项目形象高度！ 形象至高策略，打造身份标签 策略壹 无法超越 的生活高度 迪布游艇会会员 『名望贵族的身份标签』 意味着绝对的尊贵 意味着绝对难以超越 意味着身份的绝对荣耀 升级服务 提升价值 销售服务与项目形象联合互动， 从细节之处体现营造贵族生活场景 策略贰： 我们卖的是服务， 客户要的是尊贵与荣耀 体验营销 国际标准门童服务 特色饮料服务 战术壹 构建全球营销网络 整合南顺集团客户资源，借助新景祥客户资源及，构建全国及东南亚的营销推广网络 策略叁： 新景祥作为拥有着800余名骨干精英、100亿元年代理案值的专业地产市场代理营销网络。在全国建立了最为专业的系统的客户资源整合平台。目前新景祥资料库在全国拥有客户资源共超过6万人，高端客户约5000人，该类客户是新景祥代理产品的追随者。 新景祥在全国分布三大板块, 涵盖包括上海、北京、天津、沈阳、南京、武汉、成都、沈阳等全国30个大中城市。 各个分支之间已经构建了完善的营销网络体系,形成了以“资源共享、优势互补”为核心目的的成熟的合作机制，在项目的客源共享、平台共享等方便开展合作，因此，有条件在新景祥机构开展业务的全国30多个城市布点，构建遍布全国营销网络，实施大区域型营销。 新景祥、南顺集团 强强联手，舞动世界 战术贰 同时整合利用南顺集团在东南亚的客户资源，强强联手，构建全球营销网络 有效聚集高端消费者的目光才能产生最大的社会与销售效应。 游艇会通过对自身品牌的建设，可以与相关行业与企业的代表建立战略联盟关系，实施大客户共享计划，优化双方资源平台，为扩大销售面建立基础。努力拓展与房地产有关的客户，最终将游艇的休闲、商务概念拓展，普及游艇运动。 战略联盟，放大营销层面 客户共享，优化资源平台，扩大销售面 策略肆 客户共享 银行客户 电信客户 高级汽车4S店 国际会客户 高尔夫球会 ……. 制造焦点　赢得口碑 项目品牌与企业品牌联合互动，通过事件营销上升至文化精神层面 策略伍 高姿态、高品位的社会公关活动 引起公众注意的新闻事件营销 公共关系策略与广告宣传推广并举 焦点 口碑 事件1、迪布国际游艇俱乐部成立仪式 这是一次高层、高端、高品位的精英聚会，在这个经典的殿堂，精英的世界里，试乘试驾等互动性参与活动、风情表演节目、美食自助酒会精彩纷呈。共同见证了一个经典品牌成长的传奇，也共同见证着一个全新的经典品牌的诞生 事件2、与国际著名游艇俱乐部结盟签约仪式 事件3、冠名或举办重大赛事等 国家级、国际级影响力的事件 领衔炒作 事件：契合厦门城市主题和项目气质的系列主题事件 事件4、举办 第四届“环球比基尼小姐大赛 战术叁： 迪布杯第四届 “环球比基尼小姐大赛” 第一届环球比基尼小姐 环球比基尼小姐大赛由“世界模特小姐国际机构”创办，２００５年在北海市举办了首届大赛，２００６年大赛在北海落幕，2007年赛事在广州举办，经过三年的发展，以开发美丽经济、展现城市风采，促进旅游和相关产业的快速发展为目的的大赛已经成为一张令人注目的“城市名片。沙滩，游艇，比基尼美女，绝对上流名流贵族生活场景！与项目气质相符，扩大项目影响力，我们建议 与组委会协商，争取在厦门举办第四届大赛。 时间：2008年8月 地点： 厦门 ？ 明星会员策略—模范带头 明星，一向因为高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质， 所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市 场份额已被大大小小的企业看作是销售促进的宝