服装营销学PPT介绍(PPT设计和内容都很全面,适合直接讲解)【策划方案】.pptVIP

调研报告 1、调研任务：指出本次调研的项目背景和主要任务。 2、调研方法：说明本次调研采用的主要方法及其特点，包括参加调研的人员、采用的统计软件等。 3、调研途径：调研数据的来源和通过的渠道，包括对调研范围和采访对象的综述等。 4、工作过程：实际开展调研工作过程的必要描述，包括一些对理解本次任务有益的工作细节。 5、遇到问题：罗列在调研过程中遇到和发现的、可能会影响调研结果的、尤其是意料之外的问题。 6、分析与归纳：对每一个罗列出来的问题进行分析判断，发现问题的根源。对大量原始数据进行归纳整理，计算平均值。 7、调研结论：顺其自然地的出本次调研的合乎逻辑的、客观的、公正的结论。 8、建议：提出对发现问题的解决办法和合理化建议，供决策部门参考。 在调研报告中，需要罗列大量的数据和实例，配合图片、表格等性是。报告中的文字以平实、精确、准确、实效为驻，切忌文字中含有个人好恶、词藻堆砌、条例不清和口语化等现象。结论和建议要有根有据，尽量避免主观臆断，使调研结果切实可信。 第一章 市场定位与销售策略第2节 服装营销中的市场调研 8、调研结果与数据分析 观察值是某个变量在市场调研中得到的数据。 真值是某个变量客观存在的值。 图a中各观察值非常接近，重演性好，即观察值的离散度少，但是观 察值与真值得差异大，这种调研结果称为精确度高。 图b中，各观察值的平均值与真值得差异小，即误差小，这种调研结 果称为正确度较高。 图c中，各观察值不仅重演性好，而且各观察值得平均值与真值的吻 合度高，即离散和误差都小，这种调研结果称为准确度高。 图a精确度高 图b正确度高 图c准确度高 真值 观察值 第一章 市场定位与销售策略第3节 竞争对手的研究与决策 一、服装市场的主要竞争形式 1、同一细分市场的品牌竞争 2、替代品牌的竞争 3、潜在的新品牌的竞争 投资规模竞争、产品种类竞争、服装类别竞争、产品价格竞争、销售形式竞争、视觉形象竞争、销售人员竞争、销售渠道竞争 二、研究竞争对手的具体方法 1、研究竞争对手的重要性 2、研究竞争对手的正确态度 3、谁是竞争对手 4、如何寻找竞争对手 5、研究竞争对手的具体办法 第一章 市场定位与销售策略第3节 竞争对手的研究与决策 5、研究竞争对手的具体办法 （1）建立研究竞争对手的情报系统 建立系统；收集材料；估计与分析；传播与反应 （2）服装市场竞争环境分析 （3）消费者对竞争各方的评价 建立 系统 收集 材料 估计 与 分析 传播 与 反应 研究竞争对手的情报系统 第一章 市场定位与销售策略第4节 服装系数定价法 一、产品的定价 1、服装商品的成本构成 （1）直接成本：直接成本=材料成本+加工成本 材料成本=面料成本+辅料成本 加工成本=工人工资+工厂利润 （2）间接成本：间接成本=销售成本+管理成本+设计成本+税收 销售成本=商场扣率+促销费用+装修费用+工资费用 管理成本=办公费用+开支费用+工资费用+开发费用 设计成本=资料费用+试制费用+调研费用 税收成本=增值税+销售税+所得税+其他税 间接成本的弹性很大，与企业的经营理念有很大关系。使用合理就能降低成本，运用不当就会使成本失控。目前企业普遍采用的低成本战略，主要是降低间接成本的战略。 2、服装商品的价格构成 服装商品的定价还包括了供应商和商场等多方利益的价格，还包括因产品积压而促销所造成的利润减少等损耗因素。因此服装商品的价格包括了产品的直接成本、间接成本、期望利润和损耗估算等几个模块。 第一章 市场定位与销售策略第4节 服装系数定价法 二、品牌服装的定价策略 1、定价原则 品牌服装一般采用以下定价原则：以成本定价；以利润指标定价；以品牌知名度定价。也可以在品牌企划中的品牌服装价格带范围内，根据款式、商场、费用、季节等情况的不同而灵活掌握。总的定价原则是： 定价=产品成本+税收+标准利润+知名指数+产品流行指数+季节指数+地区物价指数 2、定价方法 服装价格=直接成本×系数 （1）低销售成本的服装（以批发市场为主要营销渠道的